化妆品,亚马逊卖家：进军多个海外站点前需要注意的7大要点
亚马逊卖家化妆品：进入多个海外网站前需要注意的七个关键核心内容
亚马逊卖家化妆品：进入多个海外网站前需要注意的7个要点
目前，大量亚马逊卖家在多个国家网站销售，可以接触到更多的潜在客户，增加销量。
另一个多站点布局的好处是可以分散风险。例如，如果您的账户在一个国家/地区被停用，或者该国/地区的经济开始衰退，您仍然可以在其他网站销售产品以弥补损失。
虽然许多亚马逊国家网站的市场潜力巨大，但你仍然需要考虑法律、文化、地理位置等问题。
以下是您在布局多站点运营前需要考虑的一些事项：
1.选择产品
首先要考虑的是产品。如果你在原来的网站上有热门产品，在新网站上销售产品可能是个好主意。
但请注意：并非所有产品都适合所有网站。
一个简单的例子:假设你在美国卖牛肉狗粮，想进入德国市场。
德国是欧盟一个富裕的国家，德国人喜欢狗喂牛肉。因此，您的产品更适合在德国站销售。
然而，如果你想在印度销售，你需要考虑更换新产品。80%的印度人是印度教徒，牛在印度教是神圣的，所以牛肉和狗粮显然不能在印度销售。
文化、传统、基础设施甚至气候都是影响产品选择的因素。例如，在墨西哥出售雪铲是不合适的。
2、制定品牌战略
品牌推广近年来在亚马逊卖家中非常流行。购买廉价的白色标准产品，并以高利润在亚马逊上销售，没有竞争对手的日子已经消失了。
如果你现在想成为一个成功的卖家，你需要提供高质量的产品和强大的品牌。如果你没有品牌战略，是时候制定品牌战略了。
即使你有品牌战略，你也需要根据目标市场调整品牌战略。
无论是产品名称、整体定位，listing一切都需要适应相应国家/地区客户的特点和需求。
假设你在英国以名为“LAID卖床单的品牌，那么品牌名很适合你的产品，LAID是双关语，易于记忆。
但是，如果你想在法国销售同样的产品，你就不能使用这个品牌名称，LAID法语中的意思是丑陋。一张名为丑陋的床单显然很难吸引顾客。
如何定位产品也取决于竞争对手
假设你的化妆刷较为热销。大多数（或所有）竞争对手都销售塑料化妆刷，而你的化妆刷使用的是天然材料。
您将产品定位为环保产品和可持续品牌，这就是您与竞争对手的区别，也是人们选择购买您的品牌的原因。
但如果你的目标市场有20个竞争对手以环境保护为卖点，那么你的品牌定位可能需要不同的才能脱颖而出，因为环保意识不再被视为产品的亮点，而是行业标准。
3.熟悉税收法规和法律
税收和法律法规令人头疼，但无论如何你都需要纳税。
如果你不遵守法律制度，你很可能会被罚款，甚至迫使你放弃在这个国家的业务。
因此，您需要提前了解产品安全法、进口和责任法规以及适用的税收义务。
此外，您应确保您的产品名称、品牌名称或设计不违反任何商标或专利规定。
保险的方法是聘请当地律师和税务顾问，以确保您能够充分利用可能的税收和法律漏洞，同时遵守法律法规。
4.物流问题
你还需要考虑物流。在某些情况下，你可能需要在目标市场生产产品。
例如，如果你想进入北美市场，而产品的进口关税太高，那么在美国寻找当地工厂可能是一个很好的解决方案。
但无论在哪里生产，您都需要确保产品从制造商安全运输到亚马逊仓库。
在大多数情况下，你需要使用临时存储设施来避免向亚马逊支付高昂的存储成本。
您可以从各履行中心获得不同的报价、比较价格和评价。快速运输速度很重要。
5、产品listing
如果你的listing质量差，吸引很多潜在客户进入你listing不会给你带来任何好处。
请确保您的产品描述由专业机构翻译，而不是谷歌翻译和其他机器翻译。当然，在其他国家/地区复制listing，然后仅翻译文案和关键词也不可取。
消费者的搜索行为因国家而异，因此每个国家都需要采取不同的优化方法。产品摄影师不一定需要来自当地，但他们也应该知道当地消费者可以接受什么样的产品图片。
特别是对于模特和生活方式的照片，需要考虑文化因素。例如，在你所在的国家/地区展示模特照片可能会有很好的效果，但在其他国家/地区可能会被认为是非常不合适的。
6、管理付款
在其他国家/地区销售商品时，你可能不得不使用其他货币。
然而，许多公司为在线卖家提供方便的跨境支付解决方案，以帮助他们解决问题。您可以找到适合您业务的国际支付提供商，并建立一个国际账户。这样，就更容易处理不同的货币、汇率波动和转移到银行账户。
7、投放PPC广告系列
接下来，让人们注意到你的产品，建议你把它们放进去PPC广告系列。
与SEO类似地，你应该雇佣当地的PPC代理商或雇佣当地员工的代理商。
定位正确的关键词对于广告系列的成功至关重要。能说当地语言并了解当地搜索行为特征的人可以帮助你的广告成功。
(来源:跨境情报君)
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