亚马逊,纯干货！从“产品经理”的视角来聊聊亚马逊选品

纯干货亚马逊！从产品经理的角度来说亚马逊产品选择的核心内容

                                                                                               

纯干货亚马逊！从产品经理的角度来说亚马逊选品正文

图片来源：图虫创意

我在跨境写了10多篇关于产品选择的文章，写了很多方法论，基本上写了产品选择的知识体系，但我相信仍然有很多朋友似乎理解，所以本文想从产品经理的角色，互联网产品经理的优秀分析方法，帮助你拓展一个新的产品选择视角。

请注意，亚马逊的亚马逊选品10步系列是本文的基础。没看过的朋友建议看完我选品10步的文章，再看这篇文章效果会更好。

我不做淘金的产品选择，也就是说，在不同的产品选择软件或批发平台上寻找产品。我的产品选择理念总是优先考虑做一个不同的新产品。如果我不能做到这一点，我基本上会放弃这个类别。在我的产品选择概念中，没有红海和蓝海，我只看产品选择1.我的产品是否有差异和优势，2.类别成本，我的钱够不够。因此，本文还将重点关注分析方法和差异化。

A:我先介绍一下产品经理的工作重点:

你有没有注意到产品经理的工作重点是跟我上一篇文章diss最后提到的产品开发尾，有几种流传广泛但无用的选择方法。

原因是产品经理并不神秘。产品经理起源于宝洁，后来慢慢延伸到其他行业，最终在互联网行业完成了一个众所周知的职业。实际产品经理是实体行业产品规划和产品运营的双重角色。因为他们应该负责产品的全链接，产品经理的角色实际上对人有很高的要求，需要多个跨学科的知识积累。

题外话，1927年产品经理的职位就出现了。之所以在互联网行业走出圈子，是因为社会信息传播媒体转化为互联网后，社会的声音群体集中在互联网群体上，所以大家慢慢了解了这个职业。所以我觉得抖音是一个很棒的产品，给了很多农村老乡发声的渠道，让他们的生活和工作得到关注，不再是互联网上的透明群体。

B:谈完题外话，我们来看看产品经理的具体工作流程：

重点：上图是互联网软件产品的开发过程。软件产品与硬件产品的开发有相似之处，但也有所不同。在本文中，我们主要讨论亚马逊产品的选择。我们可以从产品经理的角度学习什么分析方法，所以我需要首先解释软件产品开发中的一些有效性，但这是硬件产品的禁忌。我们经常在互联网行业听到极端 快速迭代，但这两种策略在制造硬件时并不成立，只追求极端而不考虑硬件产品的成本。

C:我们可以从优秀的产品经理分析方法中学习。

由于互联网产品经理在工作过程中交付产品-跟进进度-验收发布实际上是亚马逊产品开发的打样-做大货-上架listing发FBA这实际上意味着，所以这些链接不是今天讨论的焦点。今天，我们只讨论与选择链接相关的需求探索和产品设计。

但有一个链接接受任务实际上是我们做亚马逊产品选择的一个特别重要的链接类别选择，即确定我们想做什么样的产品是服装、家具或科学仪器，确定选择方向的事实实际上决定了我们６０％选择的成败，因为它将涉及一个特别重要的定位和细分理论，值得仔细讨论，所以我将写一篇文章来讨论为什么选择类别如此重要，这里先按下不表，所以我们默认已经确认了产品类别，并在此基础上进行了产品需求分析和功能设计。

1.用户制作产品的通用公式－场景－需求”。

产品经理的工作本质是用产品解决需求，我之所以说用户－场景－需求是一个通用的产品公式，因为我们想要做的所有产品都来自用户的需求，并终止用户的需求。但突破物理限制的金箍棒或神笔马亮只出现在想象中的神话故事中。现实世界是一种需求，产品只能解决一种问题。

2.用户分析：我们的产品是为谁服务的？

用户是一个多角度的概念：用户可以是社会角色中的父母、专业角色中的财务销售、健康角色中的老年人或骨质疏松症群体、骑自行车 徒步 钓鱼等爱好角色。

用户是多个角色的集合：用户可以是社会角色的父亲，职业角色的导演，徒步旅行者。

因此，制作产品的第一步必须是定位用户角色，你的产品是人的角落色设定的。

让我们深入谈谈为什么标准类别的2/8现象更加明显。原因是这些产品没有特别明显的用户角色分类。一个产品可以满足多个用户角色的需求。因此，一旦产品红利期过后形成几种主导模式，新卖家就很难切入。

3.场景分析：用户在什么场景下使用我们的产品？

场景是制作产品的一个特别重要的词。我想了半年多才理解这个词。大多数人的误解是，场景这个词太复杂和深刻，导致对场景的理解缩小到一个非常狭窄的范围。场景简单地理解是人们所处的环境，所以早期的理解将更容易开始。

人们周围的环境发生了变化，场景也发生了变化。场景改变了对产品的要求，我们看到所有的产品变化都是基于这个逻辑。

让我们举一个最明显的环境变化导致产品变化的例子。他们都去社区的超市买啤酒。晴天和雨天对鞋子的要求不同。如果你在雨天出去，你实际上认为鞋子有防水功能会更好。

我们再从环境上升到场景讲一个产品变化的案例。同样都是一节体育课，有二个运动项目，1500米和100米赛跑，长跑鞋和短跑竞速鞋就是不一样的。只是对很多人来讲，大家都凑合着一双鞋子跑1500米和100米。

4.用户需求分析:用户痛点和爽点是什么？

让我们谈谈刚才的两个案例。雨天出门可能需要一双防水涂料的鞋子，但很多时候我们选择了将就。跑100米的时候，我们其实需要一双抓地力更好的鞋子，但很多时候我们也选择妥协和凑合。

那么产品的痛点和爽点是什么呢？我的理解是:

痛点：产品有明显的缺陷，导致用户害怕使用，害怕产品使用中的问题。例如，一双传统的鞋子，用户跑100米短跑，会担心打滑扭伤脚踝。

爽点：需求立即得到满足。例如，当我们在雨天外出时，我们碰巧有一双防水鞋，可以毫无顾忌地推门。所以我写了以下两个等式。

1.问题 = 理想情况 – 目前的情况。2.发掘需求=解决问题=摆脱用户的凑合，就会有顾虑。

5.理论进入现实：我理解所有的理论，但找到需求有多容易？

如果你有和我标题写的一样的问题，那就意味着你真的是一个做产品的专家，而不是一个看热闹的外行。事实上，许多产品已经迭代多年了。很难找到明显的未满足的需求和功能。大多数产品的现状是功能卷，用户花钱购买了一堆实际上无法使用的功能。

但即便如此，我所说的方法和产品升级的思维角度仍然有价值。

1.在很多行业，确实是功能内卷，比如手机行业，但是各大手机厂商还在做各种产品优化来应对市场竞争。

2.我也看到很多产品在使用体验上一团糟，需要用产品思维来优化升级，这也是很多人的市场机会。

6.如何找到产品隐藏的需求，有针对性地进行产品升级？

我引入一个制作产品的三个要素:角色 场景 路径。我只是分析了更多的角色和场景。综上所述，产品是为人而设计的。同时，产品应在特定的使用场景中发挥作用，以解决问题。那么如何理解路径呢？

路径：我对路径的理解是用户使用产品来解决问题的一套完整的过程。例如：雨天出去买啤酒，从出去换鞋到买啤酒回家换拖鞋，这个完整的过程是用户的产品使用路径。所有的用户将就都是我们可以升级产品的点。

闭环用户体验：所以考虑用户体验不能以点带面，而是要从用户行为的闭环全局的去找用户还有哪些需求末被满足！

D：产品需求从何而来。

我们谈到了产品通用公式和产品开发的三个要素，以及用户 场景和需求的概念，但这些都是问题分析方法，只有结合实际工作才能促进业务增长。现实是，这些明显的产品需求和功能已经开发出来，对于制造产品的人来说，我们需要更关注用户潜意识的需求，也就是说，用户实际上需要一个功能，但当前的产品功能让他觉得可以将就，用户将就是我们的机会点。

最后，文章以乔布期的一句话结束：直到你把它放在他们面前，人们才知道他们想要什么。平时如何训练自己的产品思维？我的经验是看到一个产品时，自己动手用用，看看有哪些不顺手，不方便，不舒服的地方，然后试着构思一下如何修改可以让它更好。多做这种思维训练，慢慢你看到一个产品时就有优化思路了。

预告：

下一篇文章下一篇文章如何利用设计师的思维来选择亚马逊我会告诉你潜意识和一些深泽直人产品案例，让你了解设计师如何根据用户的潜意识需求制定设计方案。

第二篇文章：本文所讨论的产品升级和差异的方法只针对新需求连续迭代创新。因为根据产品的差异化程度，除了迭代创新颠覆性品类创新或功能创新。这种创新有很大的差异化。整个社会可能只有几年才有一个，属于天才创新。我将在下面的 文章中写道：谈谈亚马逊产品差异化的实际效果讨论这件事。

作者原创

图片来源：作者xmind自制

卡卡孔庆黎

说说我懂的，说说大家能听懂的。

2022.3.18

   

   (来源:卡卡聊跨境)

   

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               --选择的产品是 μ · 人关注 查看专栏