营销推广,SHOPYY：全干货教程！Facebook广告费用如何出价？

营销推广,SHOPYY：全干货教程！Facebook如何出价广告费？核心内容

                                                                                               

营销推广,SHOPYY：全干货教程！Facebook如何出价广告费？

       

   

   全球社交网站用户数量不断增加，这使得Facebook这种社交媒体已经成为企业营销的好地方。利用这些网站的广泛影响力，开发潜在客户，联系目标受众，是社交媒体上每个品牌的主要目标。今天我主要介绍一下Facebook广告费用相关。

   

   Facebook广告费用估算

   

   Facebook每次点击广告(所有行业)的平均成本是1.86平均每千次展示美元的费用为11.20美元，但成本差异很大。竞争激烈的行业或生产质量差的广告行业的企业每次点击成本都会更高。Facebook目前每日广告支出最低为1美元。

   

   例如，在服装行业使用Facebook宣传其产品目录的公司平均每次点击费为45美分。然而，在Facebook做广告的人寿保险公司平均每次点击成本为3.77美元。差异的原因主要与用户的兴趣有关；社交媒体用户倾向于使用该平台进行休闲娱乐，使服装广告对大多数用户更有吸引力。另一方面，人寿保险广告不太可能很有吸引力。

   

   2019年按行业划分FB广告费用

   

   Facebook广告费用不同，但平均每次点击费用为1.86美元。最便宜的行业是服装，每股收益45美分；最昂贵的行业是金融和保险，每股收益3.77美元。尽管每次点击的成本差别很大，但请参考以下行业基准，了解您的情况Facebook每次点击广告费。

   

       

   

   Facebook广告费用的类型

   

   Facebook目前，广告有五种不同的成本结构：每次点击成本（CPC），每千次观看费用（CPM），每次看费用（CPV），每次运营费用（CPA）和每次成本（CPL）。CPC这是最常见的，但广告商应根据广告类型、营销目标和整体广告目标选择最合适的成本结构。

   

       

   

   每次点击费（CPC）

   

   每次只点击成本定价模式Facebook用户点击其广告向广告商收费，因此最好为企业服务，以鼓励用户点击Facebook网站或登陆页面。广告商设置用户点击的呼叫语言（CTA），它包括许多选项，从了解更多到立即购物和注册。

   

   所有行业Facebook每次点击广告的平均成本是1.86从服装45美元到就业和职业培训，美元按行业划分2.72美元不等。Facebook以点击付费广告平台更实惠而闻名。作为参考，Google每次点击广告的平均成本是2.69美元，许多每次点击费用超过5美元。

   

   每千次成本（CPM）

   

   每千次显示费（CPM）定价将根据每1000次展示或广告展示的次数向广告商收取费用。每千次展示的费用通常是CPC低成本广告替代方案。但由于显示次数不一定等同于用户互动，最适合使用Facebook为了提高品牌知名度，广告度。

   

   所有行业Facebook每千次广告的平均显示费是11.20美元。这相当于每次展览只有1美分。这将根据你选择的观众和观众的竞争程度而有所不同。这意味着，如果你的目标受众竞争激烈，你的每千次展览的成本可能会很低，如果你的目标受众竞争激烈，它可能会非常昂贵。

   

   每次观看费用（CPV）

   

   每次观看费用的定价模式是为视频广告设计的，每次都是Facebook用户在观看视频广告时向广告商收费。这是视频中最好的广告商的好选择。请记住，视频只需要三秒钟，Facebook它可以被视为视图；这可能不足以传达你的信息。如果您需要更多的时间，请考虑使用其他定价结构来帮助您实现广告目标。

   

   Facebook平均广告行业CPV在1美分到15美分之间。所有类型Facebook广告费用相同，可能因企业而异。因为很难衡量CPV因此，请考虑使用点击率（CTR）作为广告效果的指标。

   

   每次运营费用（CPA）

   

   每次操作成本与每次点击成本相似，但主要区别在于：当用户点击您的广告时CTA当用户在网站上执行某项操作时，广告商不会向他们收费。广告商设置他们想要收取的费用，操作可以包括从简报注册到应用程序下载和通过Facebook在线购买的任何像素跟踪内容。这通常是最昂贵的定价模型。

   

   Facebook每次广告的平均转化成本为18.68美元。注册会计师的成本结构具有非常广泛的平均值，从教育行业仅7.85从美元到技术的每一个行动55.21美元。为了获得成本效益，请确保您的观众行动至少（或超过）达到每个转换成本；否则，您的广告系列将产生负回报。

   

   每次费用（CPL）

   

   每次定价成本和CPC类似，但CTA设置为喜欢你的生意Facebook页面。通常成本低，最适合刚接触Facebook并希望建立品牌知名度的企业。值得注意的是，这些使用CPL人们应该计划在他们的商业页面上非常活跃。否则，为喜欢付费不会增加参与；Facebook商业页面只有在一致使用时才有效。

   

   Facebook广告的平均CPL在12美分到16美分之间。尽管这些被认为很低，但请记住，CPL不会产生CPA因此，低价与低价的结果有关。

   

   影响Facebook广告成本因素

   

   Facebook使用算法来确定广告是否以及何时显示，以及广告将收取多少价格。尽管如此，许多因素都被视为算法的一部分Facebook最后，选择展示它认为会促进用户参与的广告。因素包括您的受众定位、投标金额、竞争、广告目标、广告类型、广告展示位置、广告时间和广告质量。

   

   听众

   

   Facebook广告将根据观众群体的综合定位参数向用户展示。这个和Google不同的搜索广告平台，后者依赖于关键字定位。Facebook有数百个观众群体定位选项，允许广告商准确识别广告的显示对象。它包括人口统计信息、用户兴趣、生活事件和用户行为。

   

   出价

   

   Facebook出价是指广告商设置他们愿意花多少钱让用户点击或喜欢广告或采取指定操作的过程。点击付费平台(例如Google广告)不同，Facebook广告不是基于关键词出价的。相反，广告商会在广告设置过程中创建观众。然后，他们会根据所选择的定价结构和观众（CPC，CPM，CPV，CPA或CPL）为确定广告费用和覆盖面，设置出价。

   

   Facebook广告目标

   

   Facebook广告目标是广告商在制作广告时必须选择的总体营销目标。广告目标包括意识，注重品牌推广；考虑，鼓励用户参与；并转换，诱导用户购买产品或服务。通常，广告商从广告目标中获得的收入越高，广告成本就越高。

   

       

   

   竞争

   

   请记住，Facebook广告就像拍卖一样，其中许多公司正在竞争相同的广告空间。与任何拍卖一样，竞争金额都会直接影响价格。广告同一受众和广告展示位置竞争的广告商越多，广告商的成本就越高。

   

   Facebook广告位置

   

   Facebook和Instagram网站上有很多合作伙伴Facebook广告位置选项。最常见的广告显示位置位于用户Facebook Feed，Facebook右栏，用户的Instagram Feed和Instagram故事中

   

       

   

   广告质量

   

   通过与消费者对话，为他们提供有价值的信息传递和媒体定位良好的广告将高于未投放的广告。例如，即使广告符合要求Facebook广告规范，图像模糊的广告也会看到很少的用户互动。通过使用引人注目的副本和高质量的图片，以及可能与您的广告互动的相关目标网页和受众，提高广告质量。

   

   Facebook广告拍卖如何影响广告费用

   

   Facebook使用类似于Google拍卖定价过程有助于确定广告商为广告支付的费用。确定哪位竞争广告商展示了他们的广告，Facebook还将考虑整体广告质量。Facebook寻找他们认为与用户最相关的广告，所以他们最有可能享受高参与度。通常，广告质量和出价最高。

   

   Facebook查看这些因素，以确定哪些广告将登录Facebook：

   

   出价:哪个广告商愿意支付最多？

   

   广告相关性:哪种广告最适合目标受众？

   

   预计广告成功：哪种广告最有可能获得最多的转化或参与？

   

   要展示您的广告，请根据本文开头列出的数据开始竞争性竞价-以及针对受众群体定制广告的高度针对性受众群体。一旦你的广告上线Facebook看到用户在与你的广告互动，Facebook就会认为该广告质量很高，可能会在提高广告覆盖率的同时降低价格。在我们关于Facebook了解如何在广告文章中创建Facebook广告。

   

   如何通过五个步骤估计广告支出的回报率？（ROAS）

   

   估计广告支出的回报率（ROAS）它可以帮助你为广告系列做预算，最大限度地算你的ROAS，我们建议你从CPC定价结构开始了。通过将广告预算除以该行业的每个点击成本来确定每月可能的点击次数。然后，将每月的点击次数乘以平均转换率，以找到每月的新客户数量。乘以估计的客户价值来获得收入。

   

   广告支出的估计回报率如何通过五个步骤计算:

   

   1.查找并收集您的数据

   

   首先搜索和收集计算ROAS所需的所有数据。请参阅本文顶部的“按行业划分的Facebook平均每次点击成本表，查找您所在行业的平均每次点击成本、点击率和转化率。此外，您还需要知道您的终身估计价值(或CLV）。

   

   你需要计算ROAS：

   

   每次点击费用(或其它定价结构):每次点击费用是多少？

   

   每月广告费用：你预计每月广告费用是多少？

   

   转换率：每月点击次数占客户的百分比是多少？

   

   客户终身价值（CLV或CLTV）：在与贵公司的整个关系中，每个客户的净利润是多少？

   

   2.计算每月点击次数

   

   要计算每月的估计点击次数，请将每月的广告费用除以每次点击的平均费用，以查找每月点击的总点击次数。你估计的每月点击次数代表了你每月积极接触广告的平均人数。

   

   例如，假设您的业务属于健身行业，您的月广告费用约为800美元。根据上表，您所在行业的每次点击费用为1.90美元。这相当于每月点击421次。

   

   公式：每月广告每次点击费用=每月点击次数

   

   示例：$800/$1.90=421次点击

   

   3.估计你的月客户

   

   要估计你每月从广告中获得的客户数量，请将每月的点击次数乘以转换率。您的转换率比每月收到的点击次数更重要，因为它可以更好地解释广告的整体效果。

   

   如果你的平均转换率是，请继续上面的例子14.29％。考虑到每月点击总数为421，这意味着您每月将获得60个新客户。

   

   公式:平均每月点击次数转化率=每月获得的客户数量

   

   示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月获得60个新客户

   

   4.估计广告的潜在收入

   

   要估计广告预期的潜在收入，请将每月获得的新客户数乘以平均客户的终身价值（CLV）-或者从长远来看，新客户对你的销售业务有多有价值-找到你的估计收入。

   

   在上述健身业务中，CLV估计是100美元。与60位客户相乘，这意味着健身业务每月从广告支出中获得6万美元的新收入。

   

   公式：新客户数x客户终身价值=收入

   

   示例：60 x 100美元=每月广告支出产生的6000美元收入

   

   5.确定广告支出的回报率

   

   从产生的收入中减去月度广告费用，以查找广告费用的估计回报。有效的广告应该产生利润。如果你至少没有收支平衡，你可能需要寻求专业的账户管理，比如Hibu，或者将支出分配给其他广告渠道。

   

   作为健身业务ROAS在计算的最后一部分，我们需要从总收入的6000美元中减去800美元的广告支出，以确定总利润（或广告支出的回报率）。这是5200美元。

   

   公式：每月广告费用产生的收入=广告费用的估计回报率

   

   示例：$6,000-$800=广告5200美元的广告支出回报率(或每年62400美元)

   

   每个企业都会看到不同的广告效果回报。在我们的文章广告支出回报率（ROAS）获取计算广告支出回报率以及如何衡量广告支出的详细信息。

   

   常见问题（FAQs）

   

   Facebook广告规格是什么？

   

   Facebook广告规格因广告和媒体类型而异。例如，单个图像广告的大小是1,200 x 628像素，图像比例为1.9：1。阅读完整Facebook广告规范列表，从图片广告到广告各类广告的详细广告规范。

   

   什么是Facebook像素？

   

   Facebook像素是一个代码，可以很容易地添加到您的网站上跟踪访问者的行为。如果您想对未来广告系列的用户行为有更深入的了解，并且可以访问您的网站代码，您将非常合适Facebook像素。阅读我们的文章Facebook Pixel：它是什么，怎么用，怎么用Facebook像素。

   

   哪个更便宜:Google广告或Facebook广告？

   

   Facebook每次点击广告的成本往往低于Google但你需要记住的是，每个平台上的用户意图、点击率和转化率都是不同的。Facebook它可能更便宜，但谷歌用户更有可能在点击搜索广告后购买或采取行动。阅读我们的信息Facebook和Google了解更多关于广告之间差异的信息。

   

   定位Facebook广告的最佳方式是什么？

   

   Facebook从生活事件到兴趣和行为，提供了许多优秀的定位参数。每个广告商都会以不同的方式使用这些定位选项，以创建与理想客户匹配的准确受众。在我们的文章中Top 7 Facebook Ad Adgege Options了解相关定位Facebook广告的主要方法和如何利用它们来创建更多关于完美受众的信息。

   

   我在哪里能找到Facebook广告管理服务？

   

   选择使用Facebook广告管理服务通常是明智的，尤其是如果你努力理解的话Facebook广告平台上的新广告客户。然而，有许多管理服务可供选择，很难找到合适的管理服务；为了提供帮助，我们建议您阅读我们的六个最佳信息Facebook广告管理服务文章。

   

   底线：Facebook广告费用

   

   Facebook广告通常被认为是负担得起的，每次点击的平均成本是1.72平均每千次展示美元的费用为11.20美元。为了管理这些费用，广告商可以设定自己的预算。鉴于这种灵活性和平台提供的难以置信的受众，Facebook非常适合对目标受众有清晰了解的广告商。

   

   但请记住，Facebook广告活动的成功归因于强有力的战略。不要在低质量的广告系列中浪费广告费支出，不吸引或转换用户。

   

   通过上面的介绍，你有更深入的了解吗？希望上述信息能帮助卖家有效提高产品转化率。欲了解更多干货，请注意SHOPYY平台微信官方账号，文章不断更新。

   

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