第4讲：listing优化之关键词的优化方法

“listing关键词优化”影响了流量的多少，所以至关重要。想要掌握关键词的优化方法，首先需要了解关键词的种类、关键词词库建立、关键词数据化评析等。

关键词词库

a.选择基本关键词

为了能够更加精准的描述产品，首先要积累一定程度的基础词汇。一般而言，可以分为以下4种：

①品牌词

图片来源：亚马逊前台

对于注册对应站点品牌的店铺，自己的店铺名可以作为关键字使用，通过一段时间的品牌化运营，不仅可以提升品牌词的搜索流量，也可以为店铺其他链接带来的爆光机会。

②型号词

图片来源：亚马逊前台

对于3C类目而言，由于买家对产品属性了解程度较高，购买决策偏向理性购买，因此型号词是买家搜索时重点关注的内容，比如“iPhone X”“USB3.0”等词。这些词和产品本身关联度较高，需要按实际情况选取使用。

③类目词

图片来源：亚马逊前台

对于服装等类目，买家在购买前较少有清晰的购买意向，也更倾于做出感性购买决策，因此搜索行为更倾向于使用类目词。

④属性词

属性词是对型号词和关目词的补充，以商品的风格、材质、颜色以及使用场景等其他特质为主。最简单的方法是直接对对应类目下排名top100的产品进行标题关键字的抓取。

b.扩展关键词词库

图片来源：跨境小当家-运营表格整理

①核心关键词

核心关键词一般为1～3个单词或词组，常为型号词或类目词其中种或搭配组合，也是最普通的关键字。比如“dresses for women”，前台搜索结果超过100000，属于典型的核心关键字。

②常用关键词

常用关键词在核心关键词的基础上添加了更多属性词和类目词，一般在前台的搜索结果介于5000-100000个，首页链接有超过1000个review的大卖链接。常用关键字一般包括亚马逊搜索栏推荐词、行业大词等。

③长尾关键词

长尾关键词一般使用型号词、类目词、属性词中2～3种，长度超过5个单词或词组。长尾词在前台搜索结果小于50000的关键字。

2.关键词评分

关于“关键词评分”这个概念，或许很多卖家没有听过。不同的关键词的表现效果是不一样的，那么也就有了关键词优劣的区分。到底什么样的关键词是优质的关键词呢？关于这个问题我们运营内部采取了一种算法：关键词评分。现在分享给大家丫~~数据评分主要涉及到6个变量，我们以关键词：Women's Summer dress为例子给大家进行讲解。

a.结果页面

图片来源：亚马逊前台

结果页面是指：此关键词下搜索结果有几页，目前亚马逊已经全部更新默认为7页。

b.review数量100/30

图片来源：亚马逊前台

在此关键词的搜索下，搜索结果第一页的review数量大于100的有多少个；review数量小于100的有多少个。

c.首页评分

图片来源：跨境小当家-运营表格整理

首页评分主要按照“权重法”进行计算，将review为100以上的listing权重设为10；30-100的权重设为3，那么关键词Women's Summer dress下的review 100的权重是43*10；review30-100的权重是：5*3；那么首页评分为：43*10+5*3=445

d.搜索页平均得分

搜索页平均得分是指“首页”得分与流量流失率的数值进行累乘。流量流失率为40％（一般产品流失率是10%-20%；服装、鞋子等类目流失率为20%-40%）。

图片来源：亚马逊前台

此关键词首页流量为40000，第2页的流量为40000-40000*40%=24000。此关键词搜索结果页面为7，页面评分为445。

图片来源：跨境小当家-运营表格整理

以此累乘，此关键词搜索页面平均得分为：445*0.6*0.6*0.6*0.6*0.6*0.6（即乘以06.的（7-1）次方）=20.76

e.总评分

总评分=搜索页面的平均得分*搜索页面+首页评分^【1/(首页评分/搜索页面平均得分）】。以上文关键词Women's Summer dress为例，它的总评分为：20.76*7+445^【1/（445/20.76）=146.65

3.关键词优化

图片来源：跨境小当家-运营表格整理

按照上述的关键词评分计算之后，我们可以将整理好的关键词进行计算，从中筛选出优质的关键词，然后再将这些优质的关键词用于listing、广告等优化中。

好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~