亚马逊运营困境及Amazon live亚马逊直播如何打破困境

众所周知亚马逊Amazon live直播功能已经3年多，包含亚马逊红人直播和亚马逊店铺品牌直播，但是目前正在有在通过Amazon live进行亚马逊直播的卖家却少之又少，早期的效果不佳自然是原因之一，更大的原因个人认为还是大家对于为什么要做Amazon live亚马逊直播认知不够清晰，仅仅停留在直播带货本身即这场直播投入多少钱要产生多少收入，关注的是直播当前的投资回报率而忽略了直播产生的长远价值，今天给大家详细讨论分析一下为什么亚马逊卖家要做Amazon live亚马逊直播。（欢迎关注）

一、亚马逊卖家常见困境？

1、竞争对手通过DSP，SB，直播等方式在我方Listing详情页投放广告及直播抢夺流量

2、竞争激烈，广告内卷，广告ACOS居高不下

3、流量达到瓶颈，产品排名一直提升不上去

4、产品转化率低，流量浪费严重

以上是很多亚马逊卖家都会遇到的问题，而问题的核心就是转化率，而亚马逊直播的核心价值就是提升转化率，基于转化率提升降低广告成本，打破流量瓶颈，同时直播削弱竞对产品也广告夺流效果。

二、Amazon live亚马逊直播价值分析情况如下：

1、 提升转化率和销量

亚马逊红人直播可以为产品带来新的流量，同时直播更全面细致展示介绍产品又能够提升产品流量的转化率，从而带来更多销量。店铺品牌直播也可以更全面细致展示产品以及实时解答买家疑问为买家带来更好的购物体验，提升店铺流量转化率，带来更多订单。

2、 提升排名和流量

亚马逊最关注的是产品的转化率，而亚马逊直播最核心的价值在于基于良好的转化率和销量，提升产品排名获得更多自然流量和订单

3、 提升品牌知名度

亚马逊直播的展示位置可能出现在Amazon live首页，影响者首页，直播产品主图下方，竞品产品主图下方，deal首页顶部，品牌首页，品牌产品的持续不断曝光可以不断提升产品品牌知名度。

4、 增加品牌粉丝

如果亚马逊卖家能够坚持做亚马逊店铺品牌直播并不断提升直播技巧和效果，让更多的买家认可品牌，一旦买家认可就会关注品牌成为品牌粉丝，有助于提高直播收视率，提升品牌知名度，助力品牌发展和产品销售。

5、 助力新品崛起

我们知道亚马逊关注的是转化率，而新品上架会有新品扶持期，如果在新品扶持期能够结合亚马逊店铺品牌直播提升新品扶持期流量转化率，对于新品快速提升成为爆款非常有价值。

6、 竞对进攻防守

因为直播可能出现在直播产品详情页主图下方，这样可以帮助品牌方防守竞品通过直播抢夺流量，还可以削弱竞对SB,DSP等广告抢夺流量。

7、 抢夺竞品流量

亚马逊红人直播可能出现在deal首页，竞品产品详情页主图下面，可以帮助产品抢夺精准对手流量，此消彼长我们产品自然会有更好的表现。

8、 打破老品瓶颈

经常会有卖家抱怨产品提升到一定程度以后排名上不去了，尝试过各种方法，究其原因还是转化率的问题，而直播带来的销量和高转化率，可以助力老品打破瓶颈，更好提升排名。

9、 带来更好购物体验

直播可以更全面细致展示介绍产品，同时可以及时解答买家疑问，可以给买家带来更好的购物体验，促进买家消费。

10、 更好的deal效果

基于直播可以提升流量转化率，而红人直播还能够带来新的流量，再结合deal的特价，直播可以带来更好的deal转化率，而deal又可以促进直播流量的进一步转化，两者相辅相成更进一步打爆deal。

以上就是为什么亚马逊卖家要做Amazon live亚马逊直播的理由，希望对大家更全面深刻认知Amazon live亚马逊直播的价值有帮助，也希望大家能够有效利用Amazon live助力亚马逊爆款打造，欢迎沟通交流。