关于产品运营的四大点

假如是做运营，那么大家都很了解，评价是一个店铺做业绩评估的关键因素。假如listing评论很差，你就不敢大量补充。若大量补货，最终会变成一堆差评。一支亚马逊团队是否规模巨大，主要取决于团队解决评论的能力。该怎么解决？

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关于产品运营的四大点详细回答

关于评论：

假如是做运营，那么大家都很了解，评价是一个店铺做业绩评估的关键因素。假如listing评论很差，你就不敢大量补充。若大量补货，最终会变成一堆差评。一支亚马逊团队是否规模巨大，主要取决于团队解决评论的能力。该怎么解决？

1、中介测验(带实物测验、自养号测验)

2、综合评论(僵尸和国际评论或自己的链接)

3、礼品卡或礼品卡(将卡片放在产品包装内)

4、私域流量(社交媒体积累的测量资源)

5、品牌效应测量(如anker品牌有许多烧友粉丝)

关于销量：

如何实现销售？

先进一个新的类目，记得从低价格的产品做起，熟悉类目一段时间后，再结合站外的或者产品低价去冲。

为何要用低价格的产品冲量？

对大多数类目来说，在没有进入50个小类的情况下，进行当前50个小类中的单个数量并不多，那么在当前的50个小类中，很有可能达到每天50个。在销售情况好的时候跟厂家谈比较好。事实上，真正赚钱的产品并不是市场上的普通模子产品，而是工厂合作设计成小型模特化或有差异性产品。

关于利润：

亚马逊公司的目的何在？

肯定是为了赚钱。那么之前的评语以及销售两大难点都解决后，我们就来关注利润这个环节，怎样提升利润：

1、产品取货成本(在起量后与工厂沟通减价)

2、物流运输费用(增加海运渠道减少空运费用)

3、改善包装，以及降低退货率和后台订单索赔等操作。

在一条链接到订单后，想方设法降低成本，例如谈论较长的工厂账期，如发货渠道偏重海运等。若产品成本降低2元，物流成本减少4.5元，单是这两个操作就能剩下一块钱，节约下来的全部是钱！

提前做评语做销售，为了把排名做好，新产品前期出1000单不赚钱是很正常的，有些类目需要做到5000单以上才有机会盈利(比如3C类目)。损失强度在团队可以承受范围内，比如一些卖家做单链接最大亏损在200,000，只要亏损控制在200,000，然后评论和销量都在不断增长，那么这个连结的卖家会一直这么做，直到有了盈利。

关于防守：

这是一个让我们厌烦的问题，即：

1、跨网站修改敏感词汇刷敏感词变狗。

2、利用自养号的恶意刷差评。

3、合并国际评论和僵尸链接。

4、刷退货率和抱怨不满意率。