亚马逊中小卖家能不能快速入局瓜分市场

2022-03-28 17:11:15 跨境问答

当前这种行业环境下，一些大卖家不敢再轻举妄动，其账户短期恢复的可能性为零。与此同时，违规操纵评论风波，也让一些消费者失去了对其品牌的信任，在这种背景下，主流流量再起波澜，中小卖家能不能快速的入局瓜分市场？

过去24个月来，亚马逊公司推出的耳机系列中，666个品牌的1800种不同产品都名列前100位。这就是说，每天有三个新品牌来替代目前畅销的产品。而且几乎都是假品牌，比如NUBBYO,LAFITEAR,NANMING,AIWONS或HWCONA。

仅有5个品牌——苹果、三星、索尼、Soundcore和Tozo，在整个24个月里都有耳机热销榜。但是，仅有20个品牌在榜单上停留超过500天(70%)，超过一半的品牌仅在5天内就能上榜。

这就是说，在亚马逊的畅销榜上，品牌更替速度很快，每天都有新品牌出现在畅销榜。这样的话，3C头部卖家面临洗牌，中小卖家并非不可能。尽管创建护城河并不容易，但有一些品牌如Soundcore(由Anker拥有)和Tozo两个品牌，尽管没有成熟品牌的特色，但仍然表现出色。

如今，卖家需要重新审视“亚马逊品牌”。卖家在亚马逊上注册一个品牌的目的是什么？

据了解，许多卖家通过美国专利商标局注册的唯一原因是商标注册有助于他们享受卖家品牌的好处，包括有效防止跟售、A+页面编辑权限、创建自己的品牌旗舰店、能够使用亚马逊品牌分析功能(BrandAnalytics)、能参加各种亚马逊品牌政策等。

亚马逊卖家对品牌的认知，也导致美国专利商标局收到大量商标申请。在亚马逊推出品牌从来没有像现在这么简单，但是推出下一个Anker从来没有这么难。

大家都知道，Anker占产品研发的投入非常大，这也是其他大卖家无法具备的优势。若要「剩者为王」，卖家应考虑的是如何不让许多相似的产品消失，也就是说，让自己的品牌不至于短命。