亚马逊卖家获取关键词的方法和步骤

2022-03-22 17:19:08 跨境问答

搜索流量是亚马逊买家的主要购买来源，几乎占70%以上。卖家产品的关键词不仅写给买家，也写给亚马逊的算法。只有满足双重需求，才能为后续的自动搜索流量和亚马逊自动广告铺平道路。

如果卖家的标题不够准确，产品可以在线售后，自动广告/手动广告会吸引大量不想关闭的关键词，不仅会花费大量的广告费用，还会扩展更多不相关的关键词。在后期，卖家需要每天花费大量的精力和时间来否定这些垃圾流量词，这将浪费大量的运营成本。

下面来分析下如何获取关键词的方法和步骤。

关键词分为核心关键词和非核心关键词：

1、核心关键词互补广泛匹配，词根不同，短尾词一般由2-3个单词组成，前台搜索就是这个产品。

2、删除非核心关键词不影响实际搜索，如描述词、属性词、使用人群词、场景词、形容词复词、非核心词名词等。

对关键词的建议不少于150个关键词。

卖家可以通过很多方式来挖掘，比如最常用的一些：

第一，把自己想象成买家，卖家去买这个产品，卖家会用什么词。

第二，使用亚马逊后台ABA数据。

第三，搜索框的结果。

第四，标题、五行、描述、评论区、QA等。

第五，额Bay、Walmart、Deal网站等其他平台。

第六，选择工具，如卖家精灵、H10等。

卖家还可以利用亚马逊后台ABA数据，这样特有的关键词头部流量占比、头部产品转化率分析，可以发现关键词是否被头部垄断、预判产品关键词冲词难度，大大降低试错成本。

最后卖家要知道，关键词不仅要高频，也要精挑细选后的广泛铺开，要是抢占了自然搜索流量的入口，那么卖家就会抢先一步出单。