跨境电商卖家品牌出海怎样选择市场

2022-03-23 20:16:20 跨境问答

目前正是国货品牌出海的好时机！那么品牌出海应该选择什么样的路径，快速找到捷径，成功出海？品牌出海之路应该怎么选择？如何选择市场？

国外的流量渠道比较多的是几大巨头守天下的形式，当然，玩法相对也比较简单，只要跨境卖家能把握好风向，做好品牌，搭建好海外渠道。目前正是国货品牌出海的好时机！那么品牌出海应该选择什么样的路径，快速找到捷径，成功出海？品牌出海之路应该怎么选择？如何选择市场？

发达国家市场与新兴市场，产品定位不同，选择也不同。从事跨境业务的人都知道，未来能否做大、做强，关键在于市场的选择。自然，一部分人会选择发达市场，毕竟流量和热度就在那了，有些会更看重新兴市场。那卖家具体该怎么选择呢？

1)发达市场，中低端以下沉为主，性价比较高的产品优势。

北美、西欧、日韩、澳洲等方面的发展已较为成熟，特别是在网上消费这个领域。但是，流量成本也是很高的。提出这些市场可以先重点抢占一部分年轻、低收入者，可以以卖货为主，做一些高性价比的产品，突出产品的功能，创新点，相对也会比较有优势。

2)新兴市场，主要面向城市新中产、高收入者、品牌战。

虽然东南亚、印度、东欧、中欧、俄罗斯、中南美等市场出海潜力相对较大，但将面临基础设施落后、成交效率和消费者消费能力不足的挑战。

目前，新的机会是海上企业能够在这些市场建立品牌，对于中国企业来说，城市中新产、本地相对高收入人群是主要力量。特别是美妆等单价相对较高的产品，也可以在里面投放。

总之，发达国家主要是下沉市场，以高性价比产品为主，以销售为主；新兴市场品牌企业为主导，以新中产为主导，高收入群体占主导地位，以新中产为主，高收入群体为主导！希望上述内容对象要出海的卖家市场选择有所帮助。