亚马逊广告的展示逻辑

​借助亚马逊广告的推波助澜，能快速提升卖家的产品曝光、进而带来更多的产品页面点击、销售机会，而若是新品上架，更是要把握住。

目录

• 答案
• 文章目录
• 亚马逊广告的展示逻辑详细回答

亚马逊广告的展示逻辑详细回答

借助亚马逊广告的推波助澜，能快速提升卖家的产品曝光、进而带来更多的产品页面点击、销售机会，而若是新品上架，更是要把握住。

在基本地了解身为亚马逊卖家的卖家究竟有哪些形式的广告选择以后，接着就是如何让卖家的广告被看见？毕竟卖家投放广告的目的，就是希望让更多的潜在买家发现和看见卖家的产品。

不过，在众多的竞争对手之中，为什么要展示卖家的广告，而不是其他的卖家的广告呢？就是说为什么有些卖家的广告可以出现在首页，有些卖家的广告却只能在第十页呢？

对亚马逊来说，广告排名决定了广告的展示机会，而影响这个排名的因素则包括：广告品质（广告的关联性、广告素材内容、广告点击转换表现）与出价。

广告排名＝出价Bidx广告品质

换言之，如果卖家的广告出价很高，但是投放在一个完全不相关的品类或关键词搜索结果、点击率跟转换率都很低，在经过几番测试之后，亚马逊便不会将卖家的广告投递在卖家所选择的品类/关键词之中，因为广告关联性太低，就算卖家出价再高，还是可能把卖家的广告丢到第十页去。应该很少买家会想要逛到搜索结果第10页找商品的吧！

举个例子来说，卖家卖的是胶囊咖啡机，把广告放在平价蓝牙耳机的产品品类中，往往那些搜索平价蓝牙耳机的买家应该很少会购买胶囊咖啡，毕竟单价相对高，因此在此处投放的广告可能成效不佳或投不出去。

但是，如果卖家以相对低的出价投放在高级耳机专区，或许会带来些许的订单，因为会购买胶囊咖啡机的买家比起购买平价耳机的买家，更有可能购买高级耳机。而在他们找高级耳机找到倦怠的时候，或许会想要添购胶囊咖啡机，这边影响广告品质的原因就是广告的关联性。