亚马逊广告心得分享

​亚马逊广告作为一种产品推广的形式，对于从事广告推广的亚马逊卖家而言，要做到以下三点，才能做到利润最大化。

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亚马逊广告心得分享详细回答

亚马逊广告作为一种产品推广的形式，对于从事广告推广的亚马逊卖家而言，要做到以下三点，才能做到利润最大化。

首先，不要同时将店铺中所有的产品投放到广告中，要选择重点打造能产生利润的投放产品；

其次，对于变化体的listing来说，建议优先选择最符合大众审美、色彩的样式，假如卖家不知道哪一种风格是大众喜欢的，请看卖家的listing订单，或是广告一开始就变变了，看看哪种类型的流行点击率较高；

最后，若相似系列产品多于一款，建议优先选择最容易打造或价格有优势的款进行投放，在投放单个产品时要做小成本尝试，总结出可借鉴和复制的经验，再考虑其他产品投放；

常见的广告结构：

自动广告与人工广告同时开启；

每一个广告组都设置为单一的listing。

卖家使用的最多的是精确关键字+宽泛的匹配方式，这样的搭配，既能得到尽可能多的流量，又能避免获取的流量为无效流量。每一个广告都要及时地否认无关词语，避免影响广告效果。

一个广告计划应该如何设定广告报价？一般而言有三个方面：

产品毛利润，

系统预设报价区间建议，

广告预算和广告预期。

就产品的毛利润而言，当设定广告计划时，广告关键词的出价可以设定为毛利润的十分之一，而无需参考亚马逊的建议报价，因为即使预算设定0.1美元，亚马逊也会尽可能地花掉卖家的广告费。

这个设定主要是基于尽可能地保证转化率的经济利益。根据一般产品的转化率可达15%左右，假定广告竞价为毛利润十分之一，也就是，每十次点击就会产生1.5笔订单，一笔订单所带来的利润将会抵消广告点击10次。其余0.5笔定单的利润是来自广告的利润。

如不计利润及转换率，在广告设置阶段可参照系统默认推荐报价区间设置。尽管系统建议的报价区间并非绝对准确，但是，它通常提供了一个参考范围，基于设置广告时的listing加权系数，以及类似的listing系统中的广告数据，根据这一范围进行报价，在很大程度上可以保证对广告的曝光，而且曝光也是广告运作中首先关注的数据参数。