外贸人常见的跟单技巧分享

订单的成交95%是通过外贸人努力跟进订单从而促成的，所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。以下为各位外贸人分享一些跟单技巧。

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• 外贸人常见的跟单技巧分享详细回答
• 一、如何追踪中介商。
• 二、套路策略，故意发错PI给客户。
• 三、用最近成单的顾客激励你没有下订单的顾客。
• 四、针对某国的市场情况，催促您的客户下订单。

外贸人常见的跟单技巧分享详细回答

订单的成交95%是通过外贸人努力跟进订单从而促成的，所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。以下为各位外贸人分享一些跟单技巧，希望对大家有所帮助。

一、如何追踪中介商。

中间人都有这样一个特征，他不能直接下订单，他还有最终客户，也很可能他所瞄准的并非最终客户。所以顾客一有问题就会问你，顾客没问题的时候他也许也没说什么。

1.如果中间商在一个项目上停留一段时间，你可以直接问他，是否该客户已经购买了产品，中间商有可能在顾客已在其他地方下订单时，很抱歉告诉您，您可以直接问他，长期合作关系，一位客户没有谈成，不代表合作关系终止，以后还可以继续联系，不过，问后他告诉你了，您是否已经知道应该大力推动这项计划，或者是否有其他的计划。

2.对于长期接触的中间人来说，你要保证他和你的关系很好，并且在当地具有很好的市场侦查和销售能力。对一些无法接受的顾客来说，你完全可以直接把这位中间商，告诉您的中间商，该客户已经联系到了您需要什么产品，您替我谈，我给您几个点子的佣金，主动为中间商寻找商机，他岂能不帮助您，要知道中间商比您更容易获得客户的信息，较易抓住顾客。

3.关于跟中间商的报盘：报盘钱无论你们的中间商是否提出，只要您确信他是中介商，就务必与他确认报价，那就是您直接给出最终价格，包括中间商的佣金还是您给中间商的最低价，然后再让他加价卖给终端客户。这两件事最好事先商量，免得最后因为中间商的利益而对清单进行折价。

二、套路策略，故意发错PI给客户。

做一个简单的PI，不需要写任何客户信息，写上您的信息，这个客户故意发错的产品报价，都很好地发过去，甚至根本不用说，直截了当，

其他的话就不用说了，说明你已经谈好了，只要PI，那么你就可以给客户打电话了。

PI里面的价格当然要便宜一点儿，所以顾客很有可能会问你关于PI的问题，你可以假装很吃惊地说，怎么发错了？

若顾客仍然漠不关心，你可直接过两天发邮件说，您发错PI刚发现，请他忽略。这个方法主要用于刺激顾客，千万不要滥用。

三、用最近成单的顾客激励你没有下订单的顾客。

告知您的客户他要找的产品，又有客户下订单，告诉他可以给他一个好的价格，如果能在近期下一个订单，也可以缩短交货时间哦，很多客户都很关心交货时间。

四、针对某国的市场情况，催促您的客户下订单。

直截了当地告诉客户，贵国近期对贵方该产品的询价较多，对其有非常好的市场刺激。

假如他是一家公司的采购员，您可以非常自信地告诉他，您的产品目前在该国有很好的市场价值，您可以帮助他开发市场，如果能够将该产品引荐给老板，您就可以帮助他或他的老板重视他。

以上就是今日和外贸人分享的跟单技巧，希望外贸人可以不断地学习外贸知识，利用这些跟单技巧促成订单的成功，连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。