重点营销节日前广告如何做好实操演示

图片来源：图虫创意

一、广告分组测试爆款

不管是广告组合，还是广告活动，都需要有明确的目标来进行设置，那么在广告组合，我们一般是按每日预算、自动投放 手动投放、竞价模式来分组。在广告活动我们的分组逻辑是按不同力度竞价模式、特定系列产品、特定季节（春夏秋冬等）、特定节假日、产品共性特点等分类。在广告组，我们按共享关键词、竞价、类似SKU来进行分类，参考以下表格会更加清晰广告的分组逻辑。

图片来源：图源亚马逊报告截图

二、广告分组高中低竞价策略实操

没有一个绝对有效的广告方案适合于所有的卖家和商品，市面上海王打法、广告标签法、乞丐捡漏法、马甲法等等，都是广告的思路，大部分广告思路方法我们在文末以思维导图方式分享给大家。这么多的广告方法，在完全做好其他运营步骤的基础上，要不断地进行尝试、分析、总结，再尝试、在分析、在总结，直到试出几个正好符合您现阶段推广的商品的广告投放方法，我们也称为量身定制的广告策略。

那么，在此，我们有一个屡试不爽的广告策略，分享大家——自动 手动广告的高中低竞价策略。

1、高竞价

A.基础竞价1.5，搜索结果页首页顶部：0% (提高或降低）

A.基础竞价1.5，搜索结果页首页顶部：0% (固定竞价）

2、中等竞价

A.基础竞价0.75，搜索结果页首页顶部：150% (提高或降低）

A.基础竞价0.75，搜索结果页首页顶部：150% (固定竞价）

3、低竞价

B.基础竞价0.3，搜索结果页首页顶部： 400%（提高或降低）

C.基础竞价0.3，搜索结果页首页顶部： 150%（仅降低）

具体情况需要根据自己的预算来调整，经过1-2个月测出最合适的爆款广告组合。

三、广告分时调价和调预算

亚马逊广告一年比一年贵，很多卖家想方设法避免无效流量，把钱花在刀刃上，因为中国和美国时差，一般中国晚上九点十点或半夜是亚马逊平台流量高峰期，这时候特别需要监控产品竞价，进行竞价的调整，调竞价一般以0.05-0.5幅度进行微调。但问题是，卖家朋友不可能每天晚上不睡觉在半夜守着店铺广告，为此可以运用工具帮助更智能有效运营店铺，来实现定时广告调竞价等操作。

图片来源：图源亚马逊报告截图

定时广告调竞价

因为亚马逊广告具有延迟性，在初期阶段每周抽出1-2天下载广告报告。根据数据，优化自动和手动广告。在优化的同时，卖家可以预先借助Tool4seller广告分时调竞价和分时调预算功能，进行阶段性智能调整广告，无需半夜爬起来调广告，避免在低流量时间段浪费无效广告费用。

图片来源：图源亚马逊报告截图

四、分析广告：关键词和ASIN的分类总结诊断

针对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断，诊断步骤如下：

导出广告搜索词报告→分析不出单关键词类型→分析不出单ASIN类型→分析出单词和ASIN类型→做流量归类和总结

诊断完后，根据广告数据，进行关键词和ASIN的分类，不理想的设置否定，好的流量在旺季来临前进行加大竞价和预算，低转化关键词根据目标进行合理调整。

（来源：豆小包跨境数字金融）

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