美国人的袋子里依然有钱！卖家应对策略

从2022开年以来，海外线上消费者的需求逐渐走低，无论是前端的跨境卖家，还是后端的服务商，几乎在高速行驶的快车道上按下了暂停键。

海外消费者市场低迷的原因是什么？面对当下的市场环境，卖家该如何应对？跨境自媒体博主宁吉祥和谷歌在职员工Shawn、雨果营销达人万成、孙谦对此进行了一次讨论。以下为他们的主要观点：

一、海外消費力下降，正是做品牌价值的时机

美国是一个周期性的经济体，美元作为国际结算货币，要维持整个国际金融处于一个平衡状态。在经济复苏和繁荣的时候，美国会疯狂运转，但是一旦泡沫比较大的时候，就开始做货币紧缩，这时候肯定会影响生意和普通人的生活。

货币紧缩导致美国人的收入预期下降，民众能拿到手里的补贴也受一定限制，虽然钱袋子紧了，但不代表美国人穷，他们的钱袋子依然是有钱的。

不过，整个市面上的消费情绪不高，消费信心下滑会直接影响到很多行业，但是对跨境卖家来说也有机会爆发，例如这个时候做自营品牌可能事半功倍。

品牌带来的价值，可以从三个维度来考虑。第一个是流量维度。品牌本身可以产生一些品牌词，截取竞品的流量，这是流量价值。第二个是用户价值，不管是拉新还是用户忠诚度，或者是复购率，品牌产品都是较高的。第三个是利润价值，复购率提高，产品打开销量，利润自然就高。

二、美国清库存，用小b模式打c类客户

民众的收入预期在下滑，现在不光是卖家在清库存，美国本土的大商超都在清库存。对于海外消费者而言，可以激发购物欲望的产品，依然照买不误。但是，一些普通的非必需品的需求会减少，这种状况下，如果在海外已经备了不少货但是属于非必需品，该清库存就清库存。

在消费比较低迷的状态之下，小b是一种既可以清库存，还可以保持高增长的商业模式，类似于1688，也就是工厂店的批发中心，用小b这种模式去打c类的客户。

例如，睡衣套装、亲子类服装，在外面买可能100多美元，但是在你这十几美元就可以拿走，因为这里是工厂的批发集散中心。但是，这类项目在做的时候，一定要注意独立站是完全给批发商用的，加购方式可以参照1688，每一款都可以大批量的加购，加完之后统一来结算。

不过，一件也可以卖，相当于给一个普通的c类个人消费者购买。这样可以满足讲究性价比群体的购买欲，比如那些女学生、家庭主妇等。

小b模式既可以帮清库存，也可以在消费比较低迷的时候，给消费者最高的性价比。

当然，如果你的产品已经有一定的销量，也可以通过涨价去促销。主要有两个步骤。

首先，需要告知用户一个非常合理的涨价理由，例如物流的成本上升太大了或者关税的上升等。

然后，预告30天之后或者20天之后再涨价，在涨价之前的这段时间，告诉消费者，依然可以按照当前价格享受现有产品和所有的服务。这样做促销的效果会比直接降价来的好。

频繁降价促销的话风险非常大，通常一个月促销一次就好。大环境差的时候，频繁的玩促销，同行以及消费者都清楚是在清库存。

除此之外，可以做预售制。消费者提前付钱，再去备货，这样的话资金流转会更健康。

总之，卖家一定要以用户为中心来设计商业模式，而不是传统的以产品为中心。

（来源：叫我趋势菌）