亚马逊广告报表分类与分析

在亚马逊平台上，主要有两个报表方式：一种是自动广告报表方式，另一种是手动广告报表方式。本文主要是参考这两种广告报表方式进行分析。

一、自动广告报表的分析和优化

1）自动广告报表出现很多ASIN怎么办?

自动广告报表中如果出现大量ASIN而不是关键词的话，有以下三种情况：是一个新ASIN，还没有关联到任何关键词；是老ASIN但是整体权重低，没有关联到什么关键词；你的Listing产品文案如果没有出现太多关键词，则大大导致亚马逊平台抓取不到。

2）自动广告中ASIN效果差的将如何处理？

当自动广告中的ASIN码无法否定时，自动广告中也会呈现出效果不好的ASIN码，只有否定对应ASIN的核心关键词。

3）自动广告中ASIN效果好的将如何利用？

找到广告效果好的ASIN，分析这个ASIN，把他们的核心关键词添加到自己的标题、五条、ST 中，这样你的产品跟这个ASIN匹配度会更高；看看这个ASIN下面，你的广告位旁边的竞品，每个竞品都打开看一下，看完之后去优化自己的产品图片、描述、价格、评论。

4）优化方法

如果每周将展示量>1000、点击率>0.5%的词，就必须新建一个手动广泛广告重新跑；如果每周将展示量>1000、点击率<0.5%、不出单的词作否定词组。

二、手动广告报表的分析和优化

1）如何判断哪些词需要加入否定

否定词的作用是排除无效流量，降低广告成本，当你发现广泛和词组匹配到的词与我们的产品偏差太大且表现很差时就要把它否掉；有时候还会匹配到一些带品牌词的长尾词，这些词如果有出单且转化率还行的话可以保留，不行也要否掉。

2）否定关键词的正确姿势

同样的否定词在不同的广告匹配方式下会产生不一样的效果。

3）开了手动广告ACOS还是很高怎么办？

下载报告，找到没有转化的词加否定关键词；找好的关键词转化高投资回报率高拉低整体ACOS；如果转化率不错ACOS高是因为竞争激烈，当产品刚起步的时候不要介意这些广告费。

4）优化策略

如果每周广泛匹配中或者词组匹配展示量展示量>1000、点击率>0.5%的词，就必须新建一个手动词组广告重新跑；ACOS<自然订单毛利率，可以将手动精准广告的出价+$0.1；反之-$0.1；必须保证手动精准广告组的预算充足。