新品广告活动非常重要的技巧《1》！

图片来源：图虫创意

一，开篇之言

二，广告活动技巧

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

这一周继续来聊聊新品广告，今天重点聊聊广告活动，关于广告活动，有些老铁连广告活动的命名都比较模糊，这样会导致在广告优化的时候会消耗很多时间。今天给老铁们分享关于广告活动技巧。

二，广告活动技巧

一，【一个广告活动一个广告组一个关键词一种匹配模式】

这类关键词有什么特性：

1.相对精准关键词

2.品牌分析的搜索频率小于100万

3.关键词月搜索量大于100个

通过工具就可以得出上面的数据，比如卖家精灵/欧鹭/JS/H10/SIF，把关键词表格下载下来，筛选-翻译-亚马逊前台搜索验证，就可以得到上面3点。此类的关键词可以一个广告活动只放一个关键词，可以让此关键词单独享受广告活动的预算。假如一个广告活动开了几个广告组并且广告组里面有很多关键词，绝大部分的关键词分配不了广告活动的预算，导致关键词没有曝光点击转化。

用通俗的话来讲，一个广告一个关键词更方便管理。一个地盘一种势力更容易管理，一个地盘多种势力很容易因为利益而发生打架争吵，在深圳的菜市场可能就是某个地方的人在占据，而不是存在多种势力，比如【华强北】。

对于搜索频率大于100万，并且月搜索量低的关键词，可以按照【一个广告活动一个广告组多个长尾关键词一种匹配模式】，比如行车记录仪的属性WIFI，那么此广告活动主打带WIFI属性关键词，带来WIFI属性的关键词的搜索量一般大于100万，月搜索量也是比较低，所以可以把带WIFI属性长尾词都放在一个广告活动。

此类广告活动的命名【X1 搜索流量 SP手动 WIFI属性关键词 精准匹配】

为什么只能开一种匹配模式？如果一个广告活动一个关键词开了二个或三个匹配模式，会导致流量互相干扰。举一个例子，比如行车记录仪大词dash cam。

广告活动 dash cam 开了三种匹配模式 精准/词组/广泛，有可能今天广泛抢了预算，明天词组抢了预算，后天精准抢了预算，这样会导致流量不稳定，新品就是需要稳定的流量！对于新品来说，就需要做到【流量可控】，不能让流量大幅度浮动。

之前有老铁在星球问我，为什么在之前的广告活动里面，给关键词增加词组匹配，然后关键词的精准匹配跑出来的数据会很差？因为在同一个广告活动里面，不同匹配之间会互相抢预算抢排名从而导致流量不稳定。相当于父母生了两个小孩，会偏袒其中一个小孩的道理一样。

正解是：

广告活动A dash cam 精准匹配

广告活动B dash cam 词组匹配

广告活动C dash cam 广泛匹配

新品按照这种模式会更加方便管理和优化，老品我之前说过一个关键词同时开三种匹配模式，这种主要是用精准做关键词精准定位，词组锁定前缀和后缀，让广泛匹配更多相对精准的关键词。

对于广告活动的命名，老铁们可以看看我这篇文章：

《这样归类亚马逊广告会更加清晰！》

二，【新开广告活动每日预算超支】

对于新品新开的广告活动，我们就一定要广告活动烧起来，哪怕预算广告活动预算是1美金，都要当天烧完，如果没有曝光没有点击没有烧完，这个广告活动就是摆设作用，新建这个广告活动就是浪费时间。

利用+BID功能

图片来源：亚马逊后台截图

新品广告我们可以采用较低单次竞价，再结合+BID，让广告活动里面的关键词有曝光有点击。比如下面的单次竞价：

A方案： 固定竞价1美金 不加+BID

B方案： 固定竞价0.5美金 +BID（100%-200%）

我更加建议采用B方案，可以更加灵活调整单次竞价，而且对于广告活动低预算并且新品一开售就采用多个广告活动起来的模式，采用B方案的效果比A方案会好，因为不同的关键词需要不同的单次竞价才能获取到曝光和点击。这个方案也是最近两个月内测试出来的效果。

当此广告活动的关键词表现好起来，再把BID降低下来，比直接降低单次竞价的效果会更好，因为随着Listing质量得分越来越高，不需要很高的单次竞价就广告排名可以达到前3页甚至首页，和BSR第1名较低单次竞价让广告上首页的道理一样。

因此对于低预算的广告活动，结合+BID都要让此广告活动每天处于超预算的状态。

对于广告活动的预算，新品不要一下子给很高的预算，比如下面的方案：

A方案：广告活动预算10美金

B方案：广告活动预算50美金

建议采用A方案，因为A方案更加容易让预算当天烧完，并且更加容易控制流量的转化，比如平均单次竞价1美金，A方案点击10次可能成交1单广告订单，但是B方案我们能够确保带来5单的广告订单么？假如老铁们不想低预算广告活动启动，想较大的广告活动预算启动，我建议先按照单次竞价的10倍启动，比如1美金单次竞价，那么此新品的广告活动先给10美金广告活动预算，后面更加广告活动表现再来递增预算！

假如10美金的广告活动预算当天还是烧不完呢？采用+BID都要让此广告活动预算烧完。不烧完不加预算，而且最好就是让广告活动的关键词广告进入前3页，后3页的广告排名匹配的买家流量是比较垃圾的！

对于做精品模式的新品，如何更快让广告活动当天属于超预算状态。以美国站点为例子，最好就是通过ERP或者手动降低广告预算，在中国时间下午3点把广告活动预算降低为1美金或者等于单次竞价。在中国时间晚上22：00把广告活动预算调整为之前的数值。利用降低竞价这几个钟里面，新品很多广告低预算的广告活动很快就可以烧完，并且处于预算超支的状态，在22：00点再来加预算，广告活动的预算烧的更加快！

广告活动超预算可以带来什么效果：

1. 让亚马逊广告系统判断新品广告有潜力

2. 预算超支可以带动其他广告活动烧起来

3. 预算超支可以让整体广告出单更有效果

下一篇继续分享广告活动另外两个技巧，今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。

（来源：一味君）

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