ACOS居高不下！不想单纯烧钱玩，就快看看这个！

（图片来源：图虫创意）

ACOS（广告销售成本），是指广告花费在广告销售额中的占比。计算公式如下：

ACOS =广告花费÷广告销售额×100%

例如，ACOS为90%，则表示100美元的广告销售额，需要支付90%（90美金）广告费。

ACOS 是衡量广告效果的重要指标，一般来说越低越好，但广告效果从来都是由多种因素影响，如投放的词、投放策略、竞品竞争等，想要保持低花费、高销售额，并不容易。

因而ACOS居高不下，成为众多新手卖家的心头病，因为它意味着广告一直在烧钱，但收益甚微，甚至可能持续亏损。

想要有效降低ACOS，虽然难，但也不是没有办法，可以从以下4步入手，优化广告ACOS。

一、把预算花在正确的时间段

由于各国时差不同，并且一天中的不同时间段，购买频率不一样，因此，我们需要将预算投放到购买频率高的时间段，以提高广告销售额。

1、找出购买频率高的时间段

打开优麦云【近四周分时销售数据】，选择【商品等于】，输入产品ASIN，点击查询，就可以查看该产品近四周的24小时分时出单情况，分析找出高频购买时间段。

（图片来源：优麦云，广告管理 -定时策略）

同时，结合分析广告增量趋势，进一步确认购买频率高的时间段。

打开广告活动【分时趋势】，即可查看该广告的增量数据，通过分析每小时、每分钟增量趋势，判断哪个时间段最适合加大投放。

（图片来源：优麦云，广告管理 -广告活动）

2、设置分时竞价与预算策略

找出购买频率高的时间段后，就可以设置分时调竞价和预算，针对该时间段，加大广告投入，提高广告竞争力，其他时间段可调低竞价与预算，保持广告在线即可。

打开优麦云【定时策略】，分别设置分时竞价与分时预算策略。

（图片来源：优麦云，广告管理 -定时策略）

只设置分时调价可不可以？

不建议。广告的竞价与预算分不开，有合理的竞价，但没有足够的预算做支撑，广告还没有怎么打，预算就花完了，销量依然会起不来，反之亦然。因此，需要二者结合，才能使广告保持一直在线，持续发挥作用。

（图片来源：优麦云，广告管理 -定时策略）

二、将广告打在合适的位置，避免无效竞争

除了合理的竞价和预算，合理的广告位置同样重要。

特别是在本身竞争力还不够时，出现在强有力的竞争对手旁边，只会白白浪费广告预算，因此在竞争力不足的情况下，我们需要暂避锋芒，养精蓄锐。

通过关键词排名监控，监控不同时间的排名情况，查看排名节点的前3页商品信息，分析当时周围竞品情况，确认该广告位是否可以投放，是否需要降低竞价调整广告位，是否需要另投关键词等。

（图片来源：优麦云插件，关键词排名）

三、及时否定垃圾词，避免无效花费

有些广告搜索词，只会白白浪费预算，无任何有效收益，这类词需要及时加入否定，让有限的预算花在其他优质的流量上。

通过分析搜索词报告，找出0订单、或者订单极低，但花费极高的搜索词，结合词本身的相关度，将其加入词组或精准否定。

（图片来源：优麦云，广告管理 - 搜索词）

除了将找出来的词添加到原广告组否定，还可以一键添加到其他广告活动或者广告组，提前预防无效花费。

（图片来源：优麦云，广告管理 -搜索词）

四、随时关注广告动态，及时调整

亚马逊广告不是一成不变的，它是一个动态投放过程，一不留神，可能就会错失出单机会，白白提高花费，因此需要随时跟踪调整广告。

通过优麦云的手机小程序，随时随地查看广告的投放情况，调整广告，如竞价、预算、启停、添加关键词投放、否定词等等。

（图片来源：优麦云小程序）

最后，卖家需注意，亚马逊广告不仅能促进单次的购买行为，对店铺的整体、长期的宣传推广也有隐性的效果，因此不能将ACOS指标作为唯一衡量的标准，有些维度的商品策略，虽然ACOS高，但依然可以接受。

比如，新品期，买家对新品有一个接受的过程，必须通过大量的曝光让用户逐步接受，从而达到转化的目的。此时，曝光和点击才是主要指标，当产品逐步迈过新品期，才需要着重关注ACOS，思考如何最大化广告收益。

（编辑：江同）

（来源：优麦云）

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