库存积压问题有解了？25%的佣金折扣助力货本回流！

俗话说得好，备货一时爽，清库“火葬场”！信心满满地以为找到了爆款产品，积极备货，准备大干一番。然后发现，平台有想法、市场有变化，于是货物逐渐堆积，库存越来越多。

清理库存的方法有很多，比如参加秒杀、降价促销或者忍痛超低价出售给服务商。幸运的卖家在清理积压的同时，还能拿回货本，而不幸的卖家……就不要错过亚马逊的清库存新福利了！

近日亚马逊美国站发布公告表示：将为特定的ASIN提供高达25%的销售佣金折扣。

图片来源：亚马逊后台

翻译版本如下：

我们为特定 ASIN 提供高达 25%的销售佣金折扣，以帮助您推动多余库存的销售，并提高您的现金流和销售率。

要获得推荐费折扣，请访问亚马逊物流库存并为符合条件的ASIN创建销售或奥特莱斯交易。折扣将适用于在销售或批准交易期间出售的美国运营中心中的每件商品。

有关更多信息，请访问亚马逊资助的费用折扣。

我们整理一下该公告的关键信息：

1.25%的销售佣金折扣

高达25%的销售佣金折扣，意味着什么？

卖家每出售一件商品，亚马逊平台会收取15%的销售佣金（不同商品的销售佣金有所不同，这里说的是平均值）。售价为100美金的商品，销售佣金为15美金，如果卖家还能获得25%的佣金折扣的话，那么这件商品的销售佣金就只需支付11.25美金了。

这样一来，卖家既可以通过低价消耗库存，同时也能减少亏损亏损。

2.获取步骤

那么如何才能获得这些“令人心动”的折扣呢？

第一步：获得资格。

能够让卖家减少库存、提高库存效绩指标分数的特定ASIN才有获得福利的资格。

第二步：查找后台的“管理库存状况”，找到包含“创建奥特莱斯降价促销”或者“创建奥特莱斯限时促销”的ASIN。

如果ASIN旁有“可用佣金折扣”的标记，就意味着该ASIN可以享受这次的清库存福利。

图片来源：亚马逊后台

想要了解商品具体可以获得的折扣，点击“可用佣金折扣”标记就能知道。

目前在“管理库存状况”页面，我们可以看到第二条就是关于此次政策更新的公告提示。

图片来源：亚马逊后台

第三步：对于拥有“可用佣金折扣”标记的ASIN，点击相应ASIN旁的操作按钮，就可以创建促销活动，享有销售佣金折扣了。

① 如果出现“创建促销”，卖家创建的促销价格应该小于等于推荐的促销价格。同时官方也建议卖家应该按照建议的促销时间进行促销活动。

② 如果出现“创建奥特莱斯限时促销”，卖家需要提交促销价格以供审批，提交的促销价格应小于等于最高的推荐促销价格。审批结果可以在每周五的“奥特莱斯限时促销”报告中查看。

图片来源：亚马逊后台

划重点！！！如果商品储存在美国运营中心，而且在奖励期间以等于或者小于卖家创建的促销价格售出，卖家就能享受到销售佣金折扣。

而如何判断“售出”呢？当商品从FBA配送给买家时，系统就会判定商品“已售出”。

3.具体的佣金折扣流程

我参与了这次的活动，这个折扣怎么给到我呢？

佣金返还规则是：在奖励期间，亚马逊将从最多7天后的销售佣金中扣除佣金折扣。

简单来说，如果某商品总共获得了10美元的佣金折扣，那么7天内销售的商品最多可以减少10美金的销售佣金。商品销售佣金大于或等于10美金，折扣需要在7天内兑换完毕；销售佣金小于10美金，折扣持续累积，不受7天的时间限制。没有用完就继续累积，直到10美元的佣金折扣全部兑换给卖家。

关于这次的销售佣金折扣还有一些其他需要注意的方面：

(1)每件商品折扣至少30美分，最高折扣为佣金的25%；

(2)每个订单最高享受1000美金的折扣，卖家每天可享的最大折扣共计3000美金；

(3)未来的销售也可以应用此次兑换；

(4)遵循活动的推荐不会影响到其他促销活动。

事实上，即使是高达25%的销售佣金折扣，卖家依然会处于亏本的状态。橙子认为，从我们决定清理库存的那一刻起，摆在我们面前的只有两条路：亏得多，还是少亏点。要想少亏点，只有选择最适合自己的清货方式。而做好选品规划，理性备货，才是盈利的最优解！

（来源：跨境小波儿）

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