利用展示型广告提升会员日销量

图片来源：图虫创意

目录：

一、上下文相关性定向广告解读

二、如何选择 SD 的竞价优化策略

三、会员日展示广告投放建议

四、会员日活动节奏表

五、结语

一、上下文相关性定向广告解读

在经过一段时间的预告之后，亚马逊终于在会员日前更新了展示广告的一项新功能：上下文相关性定向（其实也非常像 DSP 广告，只是我们可以自己操控）

图片来源：亚马逊后台截图

其实就是原先的商品定向，只是功能更加强大了，亚马逊对这项功能的解释：

通过上下文相关性定向，您可以向当前正在浏览您选择的商品和品类以及类似商品的受众展示广告。您的广告可能在亚马逊网站内外投放，包括亚马逊详情和购物结果页面、第三方网站和应用以及 Twitch。

品类和“相似商品投放”可同时在亚马逊网站内外投放广告：上下文相关性定向是针对商品投放的升级，具有全新的名称，扩大了在具有上下文相关性的第三方网站和应用上的覆盖面。现在，您可以同时触达亚马逊网站内外处于不同的购物和娱乐旅程的新受众。您还可以使用商品详情页策略在亚马逊上销售您的商品或互补商品。

细化后的品类和商品投放仅在亚马逊上投放广告：商品投放可帮助您触达正在浏览亚马逊商品页面的受众。此外，如果您要针对具有相同特性的多件商品投放广告，可以根据品牌、商品价格、评级或配送状态来细化品类。如此一来，您就可以在这些亚马逊商品页面上展示广告。在这两种情况下，上下文相关性定向将仅在亚马逊商品页面上展示广告。

简单一点解释就是如果投放的是【相似商品投放】那么你的广告会投放到站外网站，并且根据客户浏览的内容进行相应产品的展现，例如：我在浏览钓鱼教程网站的时候，那么这个网站的广告就会展现钓竿之类的相关产品。

更粗暴一点的解释就是：我们投广告替亚马逊拉客户

二、如何选择SD的竞价优化策略

针对触达进行优化（VCPM）：如果你是以获取更多曝光为目标，提升品牌知名度，那么就可以选择这一项优化，费用是按千次展现付费

针对页面访问次数进行优化（CPC）：如果你的产品转化率不错，竞争力也强，那么可以选择此项策略，费用是按点击付费

针对转化量进行优化（CPC）：如果你是想以转化率为主的话，那么就选择这个吧，费用是按点击付费

由于针对触达进行优化是 vCPM 计费方式，vCPM 无法在设置后调整为 CPC，CPC 也无法在设置后调整为 vCPM，意味着这在同一个广告活动中 VCPM 和 CPC 无法进行切换，只能另外开新的广告活动。

三、会员日展示广告投放建议

上下文相关性定向

与推广的商品相似（针对触达进行优化）：1 - 11 日站外（相似商品投放）竞价可以稍微高一些，会员日的 48 小时建议可以降低竞价；

细化比自身产品贵 10 -20 美金的分类投放（针对页面访问次数进行优化）：会员日的 48 小时可以增加预算和竞价；

受众

亚马逊消费者（针对转化量进行优化）：自己酌情选择生活方式，兴趣，生活事件和场内客群来触达相关受众；

与推广的商品相关、您推广的商品,、与您推广商品类似的商品、您推广的商品（针对转化量进行优化）：保持合适的竞价，让广告整个七月持续曝光；

创意

添加徽标和标题：如果是想要转化率高一些则可选择这一项；

添加自定义图片：这个设置可以更加的夺人眼球提供点击率，获得更多的点击；

四、会员日活动节奏表

对于亚马逊卖家来说一共有两个非常重要的促销活动就是 Prime Day 和圣诞节，大部分情况下 Prime Day 都是为下半年的促销提前开颅，那么即将到来的 Prime Day 我们该如何排兵布阵，达到我们说期望的目标呢。

我在这里为大家简单梳理一下我们公司的 Prime Day 时间节点计划，之后可以观看我的视频答疑。

图片来源：wanwuyoumen.com

其实亚马逊在活动促销方面比较简单每年都差不多，在泼辣有课有很多相关内容了，可以查看历史记录，每年大同小异，提前提高流量，想办法夹持流量形成闭环，提高曝光，尽量把一些卖不出去的库存利用 Prime Day 清掉。

五、结语

因为亚马逊是搜索型电商，所以关键词类型的广告转化率一定是最好的，展示广告会有效的提高你的点击和流量，但是转化率相对来说就差一些，在投放展示型广告之前需要结合自身的产品性质，如果你的产品是有社交属性或者是可讨论性的那就可以比较适合，反之不建议投放展示型广告。

（来源：泼辣有课）

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