亚马逊新品推广的三种方法，亚马逊详细的新品推广方案

亚马逊新品推广的三种方法有：广告推广、关键词权重——listing编辑、review累积。

广告推广

关于促销设置：建议把percentage off与爆款产品绑定，比如可以买爆款产送新品，再加上折扣优惠，giveaway后面附上打折扣优惠码。注意：giveaway与站外SNS推广结合效果会更好。

设置coupon（优惠券）对商品的点击率和转化率很有帮助，注意优惠券的设置，折扣幅度要比 percentage off 低一点，折扣也一定要使用递减模式。

关于广告：商品新品推广刚开始的时候一定要抓紧时间，开启自动广告，自动广告原则上是PPC大竞价，一级类目的词推荐去掉，然后想办法去获取竞争对手的关键词。推荐一开始可以开启手动broad，预算最好可以设置高一点，再把没有转化的词全部去掉，当自动和手动broad收集到一定数据后，开启phrase和exact，推荐先操作短尾词，再去打核心关键词。

关键词权重——listing编辑：

价格：先给产品档次一个准确定位，如果产品质量和服务优秀，价格可以适当比竞争对手高。

图片：主图可以参考竞争对手的图，可以放一些多场景的图片，这个图片要找专业的公司拍摄，随意找的图片不能给商品宣传带来正面效果。可以适当多放一些拍摄预算，一次成功免去后期返工苦恼。

标题：主要、重要的产品关键词往前挪，品牌相关信息可移动到中间

五点描述：开头先来一段简短概述，字母最好大写，可以适当加入一些表情活跃气氛，让客户感觉更加轻松，更容易达成购买。

类目：可以先把商品放在竞争大的类目吸引流量，等产品流量起来以后，再把它换到三四级类目冲best seller。

描述第一段建议塑造品牌，宣传情感元素及品牌文化，第二段写产品特点，第三段写其他需要的注意事项，第四点写产品包装。

search term：严格按照亚马逊要求去填写，避免单词重复，也是把重点词提前，尽量完善和严谨地完成后台编辑。

review累积

测评（单）：需要配合sponsor关键词测评以达到把acos刷低的效果（acos低的词比较容易排到前面）再把短尾词和核心关键词按照这个顺序去刷上去。

测评（评论）：评论对商品点击率和转化率的影响可以说是最大的，如果自己的账号下有相似的评论可以选择合并。刚开始建议两三天测评一个，一周以后可以增加到隔一天上一个。

亚马逊详细的新品推广方案：新品推广思路总结

第一：做广告推广前要做好产品的listing并且要找准产品的关键词，一定要把关键词埋在产品listing的标题以及listing页面当中，如果没有找准关键词，对于推广效果来说将会大打折扣

第二： 等到FBA的产品上架入库之后，可以去打开优惠券，按照商品的利润情况发放优惠券。

第三：打开自动广告，根据自动广告数据报告进行分析每个关键词的效果，如果每天都有不错的销量，这个时候可以加大广告的预算。

第四：根据自动广告的表现去筛选出一些比较优质的关键词、商品定位Asin或者类目页面等等，然后去打开手动广告，这个时候手动广告就要放之前埋在listing当中的关键词以及自动广告跑出来比较好的关键词，一定要注意避免大词的直接竞争，以长尾词为主，不断的去带动整个广告组的表现，提升商品的转化率。

第五：如果经历了以上的步骤，商品还表现得非常优质的话，还可以考虑去开一波站外的折扣以及站内的秒杀，这个阶段我们就需要迅速的提高商品的一个曝光和销量，而且经过前面的操作，产品也有了权重和评价，在这个时候去放大商品的流量，去参加秒杀的话，那是会有很大概率突然短期之内爆单。

第六：一定要确保商品的库存要充足，如果发现库存量不足，那这个时候要适当放缓一下运营的节奏，不要一味的去推广，否则会影响到产品的权重。

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（来源：出海记事本）

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