亚马逊为什么不干超低客单价的产品呢？

图片来源：图虫创意

今天这篇内容是有感而发，希望大家少走弯路！

周日的时候有老铁发我一张图片，上面是低客单价如何年赚千万的实操流程。

看似有可行性。

但是看完我感觉我还是有发言权的，毕竟我干过这种超低客单价的。

那现在为什么不干超低客单价的产品呢？

第一点 时机

首先，这种产品能不能起来，跟时机有很大关系。

什么时机呢？

就是亚马逊的市场在扩大的时候，也就是2020年，或者更早的时候，蛋糕在变大，你去低价竞争的时候，别人不管你，因为别人在高价赚钱。

但是现在的阶段，你低价的时候，你抢夺的是别人的蛋糕。

你刚进入的时候你掠夺的是50-100名的流量，他们的订单开始下降，等你冲到类目30左右的时候，你就开始抢夺类目头部的流量，他们会能容忍吗？

如果别人不能容忍，他们会怎么办？

给你上差评？

给你恶搞？

你能低价螺旋起来的很大前提是头部不降价，你有很大的价格差。

如果你侵占了头部链接的蛋糕，他要不要反击，要不要碾压你？

白帽一点就是头部往下降价，那直接就要拉低整个类目的客单价

就是碾压后面所有卖家。

第二点  低价螺旋是否能螺起来

如果没有竞争对手跟你一起螺，你肯定能螺起来，毕竟这种类目和客单就是标品和价格敏感型产品。

但是现在的阶段，你觉得只有你一家在螺吗？

如果有竞争，你的单量还能增长那么快吗？

如果靠这种玩法都能日销千单，干到类目第一，那所有的bestseller都可以这么操作了。

第三点  能不能挣钱？

这种超低客单价的单个订单利润极低，投放广告铁定是赔钱的。

想赚钱，必须要量。

一天100单，对这种客单价都赚不到钱，必须要几百单才能挣到钱。

现在很多老铁玩低价螺旋的，也都尝试过，真正能把价格涨上去，单量还不降的有几个。

在我们类目玩低价螺到头部的，我都没见能涨起来的，涨价后单量下降，反反复复的价格调整，到最后链接消失不见了。

所以，能涨起来吗？

第四点  三年时间靠谱吗？

玩低价螺的时机很重要，也就是运气好的时候，市场需求极大的爆发的时候。比如第四季度，大家都在涨价挣钱的时候，你低价螺还估计ok，比如2020年黑天鹅的出现，大家货都不够卖的时候，都在疯狂涨价的时候，你低价螺还ok。

但是现在短时间能行吗？

肯定是不行的，所以上面的大神说要3年的时间。

说得有道理，但是3年的时间市场不会变化吗？

产品的生命周期能否维持3年。

市场的类目销量3年是否会大幅度萎缩。

这都充满了不确定性。

第五点  竞争对手的变化

现在亚马逊的内卷情况，除了价格的内卷，还有产品同质化的内卷。

破除价格战的唯一方式就是创新。

市场上不断在推陈出新，甚至有更加有性价比的产品出现。

你守着一个通货产品要卖3年。

比你更有性价比，更有竞争优势的产品出来之后，你还能销售很好吗？

不要说我价格低，价格低不是产品的优势。

任何一个产品和卖家都可以搞低价。

现在越来越多的卖家抛弃或者退出了低价的类目，不要再让小白进去当韭菜赔钱了行不行？

能不能放过这些信任你的卖家们！