旺季突然结束？卖家含泪清掉上万库存

黑五网一超出预期的增长让不少卖家对圣诞旺季也充满期待。数据显示，2021年全球圣诞装饰的市场规模为55.2亿美元，而到了2023年这一市场规模将达到75.3亿美元，增长势头非常迅猛。盘子变大，意味着卖家有机会分到更大的蛋糕。

不过，从目前各位卖家的反馈来看，今年的圣诞旺季意外遇冷，有些不尽人意。有卖家直言，类目不给力，今年的旺季已经提前结束了，需要重新梳理明年的计划。

销售遇冷，卖家清掉上万库存

玩具品牌“RASTAR”星辉娱乐是一家主要以出口玩具业务为主的上市公司，圣诞节是其销售旺季之一。星辉娱乐表示，将结合实际需求，优化库存管理，并引导分销客户根据需求变化对采购、库存等进行合理安排。据悉，2020年度、2021年度、2022年上半年度，星辉娱乐玩具境外业务收入分别为2.17亿元、2.71亿元、1.34亿元。

不过，中小卖家的旺季感受略有不同。

“今年的圣诞旺季整体还可以，但是来得晚去的早。”主营圣诞装饰用品的卖家杰瑞感慨说道。杰瑞告诉雨果跨境，他做圣诞装饰用品已经数年，在其看来，对比往年，今年的圣诞装饰用品销售相对较差。

杰瑞表示，圣诞旺季已经接近尾声，流量慢慢减少，大的库存已经消化的差不多，但是有些产品已经显示圣诞节后才会送到，虽然还有库存，可是因为中转或者快递的原因，圣诞节前到不了，也只能提前结束旺季。

“今年大概率只能是回本，即使后面的销售上去了，预计也只能作为圣诞期间的库存费。剩下的库存大概还有上万件，目前只能尽量清库存，清不完圣诞节过后就弃置了，不打算留着明年圣诞季了。”杰瑞说道。

另一位卖家小鹏告诉雨果跨境，今年圣诞旺季的销售高峰已经基本结束，有些类目已经爆发过，但是有些类目在接下去的一周还有很大的机会。他今年也算收获颇多，今年新开发的新品在旺季表现不错，另外一些产品单量与单价对比去年下滑很多，准备重新规划一下产品。

在高通胀压力下，今年圣诞旺季遇冷，似乎也在情理之中。据媒体报道，在通胀阴云下，不少海外消费者或将面临“最拮据圣诞节”。不少西方家庭的圣诞大餐缩水、礼物大打折扣，让以往热闹的假日购物季遭遇“寒流”。

据彭博社报道，由于工资上涨的幅度跟不上通胀，60%的受访美国人称打算少送礼物，超过三分之一的受访者则表示送礼已不再是一项乐趣，决定今年不送别人礼物。

“虽然都在说美国人口袋里没钱了，可是根据此前的销售来看，到了黑五网一、圣诞节这种盛大节日，该消费的还是要消费的。而且节日装饰或者礼品类的产品，还是有销量起伏。”小鹏说道。

不少跨境卖家基于此前黑五网一的销量状况对圣诞节做出预测。“本来没有准备那么多库存，可是黑五网一销量起来了，就想着圣诞应该也不差，如今也只能含泪清库存。”

复盘2022，明年重点提高人效

随着国内防疫政策的调整，不少跨境卖家的运营团队也迎来一段艰难时期，适逢冲刺圣诞旺季，一些卖家一边安顿好居家办公的运营同事做最后的冲刺，制定圣诞旺季结束后团队出游的计划外，一边也开始对明年的计划进行头脑风暴。

“办公室同事阳了一大半，轻症的安排居家办公，严重的居家休息，正值圣诞旺季，多少产生一定的影响，员工身体状态不佳无法及时回复邮件以及调整广告，运营团队有点安排不过来。”身处深圳的跨境卖家刘洋说道。

不过，刘洋表示，目前大家的心态都很好，毕竟旺季结束在即，更重要的是犒劳接连备战旺季的同事，加之疫情政策的调整，已经着手安排度假安排。“开始找旅行社咨询度假村，等着同事恢复状态，圣诞后安排员工去放松。”

在其看来，最重要的是趁着这个时间去复盘今年与规划明年，主要是对选品的复盘，明年的计划从几大方面来规划。“今年开发了几款新产品，过去四个季度销量都不错，反而是老的产品单量与单价都暴跌，明年应该会舍弃，今年尽量清库存。”

刘洋表示：“明年很重要的工作任务之一就是加强内容营销，除了好产品，更重要的是加强本土化内容的产出进行营销，要密集接触海外拥有各种拍摄资源的个人和服务商。”

对于明年的规划，资深卖家老张则表示，他们对于明年的增长目标定在30-50%，主要是从几个方面做增长考虑：1、老市场、老品线开发新产品；2、老产品测新市场，特别是小语种市场；3、新的品线拓展；4、新项目。去年尝试做了其他平台，今年则尝试了TikTok，明年则准备做独立站(包括B端和C端)。“只要每个环节实现10%的增长，明年目标就可以完成。”

“除此以外，很重要的一个环节就是提高人效，实现团队中的个人收入与团队利润挂钩。如此才能更好的实现目标。”老张表示道。

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