跨境卖家选品的五个维度

2022-03-27 17:17:36 跨境问答

五种常见的选择产品维度的简单分类，包括：视觉产品、实用产品、认知产品、情感产品、利基产品。附有销售建议，方便卖家们理解。

跨境卖家挑选产品时，一般只选择产品，并没有对后续的销售进行思考。这就是说，当卖家决定是否要出售这款产品时，就应该考虑如何销售这个产品。只要明晰了如何销售，那么产品就能定下来。不仅仅是因为产品好，而是要上架销售。跨境卖家选品有五个维度。

以下是五种常见的选择产品维度的简单分类，包括：视觉产品、实用产品、认知产品、情感产品、利基产品。附有销售建议，方便卖家们理解。

视觉性产品，主要是通过视觉观感来吸引顾客的，也称为视觉价值产品。例如大多数服装类产品及家居贴花等。

经过精美图片的展示，让顾客也可以“想象”自己是模特，购买欲望大大提升。

销售建议：

这类产品着重展示视觉感官，抓住用户眼球的博取，因此此类产品、图片和视频是关键，一定要多投入。要尽可能做到情景化，合理运用产品展示场景。

实用型产品，即主导用途，如灯泡、锅铲、菜刀等。

强化场景展示的实用性，提高顾客的购物欲望。

销售建议：

这样的产品虽然注重实用性，但也跟视觉产品相似，以展示场景为主，抓住用户眼球来博取，所以这类产品、图片和视频是关键，一定要多花精力。要尽可能做到情景化，合理运用产品展示场景。

认识产品，是指给顾客带来认同的产品，如健身器材、减肥产品等。一时还不能知道使用效果，但顾客会认为你的产品能帮助他将来的目标，所以很乐意买。

销售建议：

这类产品注重展示效果，采用多场景效果验证，也可配合教学录像，教授如何正确使用您的产品，以说服顾客相信您的产品，认同您的产品。不过要注意营销需要把握度，千万不能夸大诱导，容易造成违规(特别是减肥类瘦身衣等产品)。

情感类型产品，以沟通情感为主，具有情感价值。例如亲子装、夫妻用品等。

母子装看得多了，而父子装或许会更有吸引力。

销售建议：

这类产品的主要销售利器是：通过卖家制作的买家秀和真实的买秀营造气氛，细化人物情感引起共鸣。这类产品做站外也很有优势。

即对目的产品进行精细分类。比较容易理解的是小众类目，具有较低的竞争性。例如为狗狗做轮椅，无糖面食等，设置特殊材料制作的产品，如市面上的金属道具，陶瓷类的产品，也属于利基产品。

纯手工制作的狗绳索，特殊爱好或希望与众不同的人就会购买。

销售建议：

这类产品，转化率较高，但市场用户较少。因此要尽可能多地获取曝光，可与站外广告配合使用。

以上就是跨境卖家选品的五个维度，希望对您有帮助。