亚马逊卖家如何利用站外测款推新品

2022-03-27 17:19:54 跨境问答

针对不同的运营目的，运营的节奏也是不同的，站外的目的就是为了协助站内运营。众所周知，站外还有许多功能：测款、推新品、推排名、激活旧链接、做关联流量、清货。

下文分别对这些作用分别展开讨论：

1、测款

正如其名称所示，将少量新开发的产品送到亚马逊仓库进行检测，然后将其产品放在一些外国人常用的社交媒体上，如FB、INS、TW、TK(基本针对的对象)，通过国外买家的市场反应来判断哪种款式好卖。所有人都清楚，劣质产品即使有很大的折扣，也并不能令人满意。

有以下几种常见模式：

1）通过社交媒体群进行测试，比如发布一些免费的产品，大打折站外的帖子，通过这些帖子的热度，回复情况，订单量来判断哪款好卖。

2）在test网站上进行测试，国外有比较专业的测试网站。

3）还有一种方法是通过测量员来判断哪一款比较流行，例如将不同的产品送给他们，看哪一款产品被测评得更好，哪一款产品更受欢迎。

2、推新品

这主要是针对一些比较深耕某一品类的卖家，他们很了解这个市场，自己的产品文案各个方面都已经完善到了极致，用站外只是为了短时间出订单，有订单就有订单。

3、推排名

其主要表现为：

1）做站外有的给关键字超链，每个买主点击这个关键字的排名都有提升，转化也是，但很容易反作用就像上一个问题说，没有足够的转换，即使点击提上去，较低的转换率也会让它再次下降，不过是能够在一定的时间内冲上去，至于能不能把握，看看链接本身吧。

2）销售排名的提高，亚马逊A9算法A10算法，转化率和销量都是影响排名的重要因素，做站外可以快速提升产品的销量或者转化率(站外做的不好)会造成转化率下降)，自然去做站外，是可以提升排名的，但这个排名是短暂的，要维持下去，还是要靠产品本身，高品质的产品，高评价，低评价等。

4、关联流量

关联的核心在于A和B是捆绑销售，而站外的做法是将相关产品放在同一受众群里，购买了A的客户很可能会购买B，形成关联。