外贸人必知的外贸知识之开发客户

外贸人必知的外贸知识之开发客户详细回答

对外贸易放在第一位的是开发客户，近年来由于国家政策的大力支持，大家纷纷从内贸转外贸，竞争越来越大，怎么去开发客户就是头等大事。本文将为您介绍开发客户的几种方式。

一、展会。

展览会作为一种在国际贸易中推广自己产品的平台，一直受到外贸企业的欢迎。由于展览会上可以面对面地与来访客户进行面对面的交流，并可具体了解客户的一些具体要求，然后提供相应的资料或样品给客户，从而大大提高与客户沟通的效率。

每一年四月或十月都会有展览会或广交会。

二、黄页。

事实上，对于黄页，外贸人一定不陌生，早在以前因特网还不普及时，黄页就是主要开发客户的资源之一。

黄页即为国际通讯录，内按企业类别和行业分类编制的电话号码簿，内有公司地址。公司网址.公司信箱.公司联系方式等，等等。在您发现了客户的公司信息后，您可以通过skype或whatsapp与客户联系发展，也可以通过搜索引擎查找客户的邮箱地址，写开封信件。

三、海关资料。

报关数据是海关执行进出口贸易统计功能所产生的各种进出口统计数据。关务统计的任务是对进出口货物进行调查、分析、监督，提供统计服务。海关会定期公布进出口的预警和监测数据。专门针对某一行业的数据、某一种商品，而非特定的企业。当前，海关统计数据定期在中国海关官网上免费发布海关统计数据库，这也为许多外贸企业提供了有利的客户资源。

一是先筛选客户，报关数据庞大而复杂，找到自己要分析的客户可通过Google搜索，输入“公司名+联系人姓名或电子邮件”的组合，以找到更多有利于开发和跟进的信息。二可利用决策人员挖掘工具，通过已知的公司名称、网址或电子邮件获取更多客户相关信息。

四、谷歌地图。

对外贸易方面的知识你要了解。

利用地图工具足不出户就能了解全球买家，在某一地区进行地毯式的开发。如果我们现在是南非人，我们要发展南非的客户。使用软件我们首先进入主要城市，即客户集中的区域。程序就像我们使用谷歌地图一样，先识别一个国家。只要你直接操作这个工具，就不用做翻转墙。该软件与谷歌服务器相连。世界上任何一个地方都能找到。

接着我们输入目标客户关键字，关键字的设置一般为目标客户选择属性词，地图上标注的商家或公司名称全部为全程，然后抽取行业术语。