亚马逊广告词竞价升高导致广告支出大增怎么办？

2022-03-27 17:25:15 跨境问答

一种或多种广告用语(特别是热词)的出价，造成广告支出增加，但产品利润却没有增加，即ROAS也没有增加，导致亏损甚至无法盈利该怎么办？

在销售旺季来临之际，一些有经验的卖家知道这一段时间的广告出价都在上涨，因此他们常常会谈论一类问题：一种或多种广告用语(特别是热词)的出价，造成广告支出增加，但产品利润却没有增加，即ROAS也没有增加，导致亏损甚至无法盈利该怎么办？

要从广告中获利，可参考以下5项建议：

在促销时存在利润空间，库存充足，需要大批量出货，上调报价。许多卖家用全店的方式来进行竞价，这是不合理的，这样会严重影响到你整店的利润。

在旺季的时候，顾客的购买欲望比较强烈，也就是说，他们较少去认真对比，基本看见就买。因此，我们可以利用“点位竞价”来处理这些大流量和高购买欲的顾客，根据不同地点的表现设定相应的地点竞价比例。

不要误解，这里并没有说“搜索结果首页顶端位置”一定好，有些类在“其它位置”上的表现会比较好，一定要根据自己的实际情况出价。

这种广告结构非常好，可以为这个核心词语建立独立的预算和竞标比列，而且易于观察和调整。尤其对一些本身关键字很少的产品来说，这样做效率很高。

就当前广告数据而言，50%的商品推广是花在“搜索结果首页顶端位置”上，这个位置的CPC比其它位置高出30%，但其转化率要比其它位置高70%，广告投资回报要高。所以，要根据自己的产品特点，一般把“搜索结果页面上的第一个位置”的比例设定到30%，再根据目标调整不同产品首页的首位比例。

可以针对ASIN、品牌、类别进行投放商品。这个方法能在旺季得到大量曝光。这是一个建议，不要害怕用品牌来投放品牌，对于相关度较高的品牌，大胆投放，这样也有意无意地起到了效果。

以上就是对亚马逊广告词竞价升高导致广告支出大增的建议，希望对您有帮助。