注意自查这些导致店铺转化率变低的因素

2022-03-27 17:31:11 跨境问答

亚马逊卖家最关心的是转化率，因为这个指标会影响店铺的订单数量，转化率会不断上升，listing的权重也会一步步上升，但是很多卖家还是解决不了转化率低的问题，但是其实转化率低并不是没有理由的。

哪些因素会导致亚马逊店铺转化率低？

1、销售排名。

在亚马逊平台上，任何一个产品都可以清楚地看到卖家的产品销量和产品，而那些销量低的产品甚至不会出现。你知道，买家通常用关键词搜索关键词来查看前几页。如果你的排名太低，转化率自然会很低，所以我们应该时刻关注我们自己的排名，这会影响我们的销量和转化率。

2、用户评论。

相信很多卖家都知道评论对转化率的影响有多大。评论的数量和好评是最关键的环节，因为很多买家进来看产品之间会先看评论。如果好评多了，转化率自然会提高。如果差评明显，销量也不会多。

3、QA。

虽然这个指标没有明确表明会影响排名，但对于listing来说，这是非常重要的，足以影响转化率。如果你的QA不回答，你可能会被误认为你作为卖家不了解你的产品，甚至说你不重视用户等等。

4、图片。

图片显示也很关键，比如图片的大小和质量。如果买家看到的图片太小不清晰，展示的东西不多，就懒得看。而且图片要保持美观，不要牛皮苔太多，让人看着就烦，对转化率影响很大。

5、产品价格。

说到价格，卖家最近很难过。目前内卷严重，价格战不可避免。它在业内也被称为慈善家。虽然不建议卖家进行价格战，但也可以适当降低或打开优惠卷。毕竟这也关系到能不能抢到buybox，优惠卷更能吸引客户。

6、变体产品。

有很多新手卖家容易犯的误解，会在一个产品的不同属性上创建多个listing。其实这不是一个好办法。最好利用亚马逊的多属性变体功能创建一个listing，直接引导到一个页面。仿麦呢可以分享评论，另一个属性都在一个页面上，比卖你的客户流失更有帮助。

7、停留时间和跳出率。

页面停留时间和跳出率会影响转化率。如果买家在页面上停留时间足够长，转化率会大大提高。即使在咨询了相关问题之后，也不再有少数人会果断下订单。与高跳出率相比，此时卖家需要反思。跳出率这么高的原因是什么？你有自己的问题吗？

8、listing完整性。

这里提到的listing的完整性是尽可能清楚地填写每个属性，并突出重点。一个完整的listing在转化率中起着重要的作用。