广告的出价调整思路

2022-03-27 17:31:13 跨境问答

关键词出价与质量得分密切相关，因此卖家需要在优化出价的同时保证高质量得分。

搜索广告评级受竞价、质量评分和附加信息三个要素的影响。高质量评分的广告可以提高广告评级，降低点击成本，提高排名。关键词出价与质量得分密切相关，因此卖家需要在优化出价的同时保证高质量得分。

在获得高质量分数的前提下，如果商家获得的广告展示份额仍然很低，可以通过提高出价有效提高关键词流量，扩大关键词有效覆盖面。相反，对于成本高、转化效果不理想的低效关键词，可以通过降低出价来有效控制成本。

针对以下两种常见的问题，这里总结了具体有效的解决方案，希望能够帮助到各位卖家朋友：

1、流量小，导致转化率低——提高出价，增加转化率。

在获得7分以上的质量分数后，如果显示份额仍然很低，甚至小于10%，且账户提示出价低于主页出价，则需要通过提高出价（尽量控制提价范围在30%以内）来扩大流量。提高出价后，商家必须实时监控广告数据，检查广告效果是否有所改善；记得在提高出价的同时及时添加否词，消除无关流量。

2、流量大，成本高，无转换或注册会计师过高——降低出价，控制流量。

如果关键词在添加大量否定词后仍有大量流量，且关键词成本高，相关产品未购买，发起结账、添加支付信息、下单等有效转换行为，则需要通过降低竞价来控制流量，进一步控制客户获取成本。

同样，对于CPA过高的关键词，转换成本也应通过降低出价来控制，以达到预期值。观察点击率、成本等数据。如果调整后广告效果没有改善，比如成本超过2-3倍的CPA还没有得到预期转化，建议卖家暂停投放。