外贸卖家关于促销必备的一些知识

2022-03-27 17:32:14 跨境问答

外贸卖家如何掌握促销玩法，快速积累流量？

外贸卖家要迅速提高网站的销售量，除了狂撒各种优惠券外，还能做什么促销活动？外贸卖家如何掌握促销玩法，快速积累流量？

秒杀活动按照不同的条件可以分为很多种玩法，比如时间节点、促销力度等等，下面我们就一一介绍。

(1)整秒杀：整秒杀比较适合产品价值更高，促销力度更大的商品，也可称之为短秒杀，主要目的是希望通过高价值的单品，在某一时刻提升整个网站的用户活跃度，起到很好的导流作用。

值得注意的是，在整点秒杀活动正式开始前，商家们最好能事先通过很多渠道预热活动，让集中时间点的流量达到高峰，营销效果才能最大化。

(2)长周期秒杀：长周期秒杀与整点秒杀不同，长周期秒杀不在于某个时间点的流量爆发点，因为用户可思考的时间周期较长，用户的紧迫感会大大降低。

长期的秒杀促销，让单品流变得很长或者比较长，但相对来说，长期的秒杀活动通常会用来卖出一些快卖完的商品，或是平时性价比一般，通过减价促销提升单品销量，长时间的秒杀活动与限时促销的效果并不明显。

(1)统一定价秒杀：统一定价模式更适合于类似单价的产品，比如我们线下超市里常见的十元均一就是其中之一。

于期限内，以每件商品价格在8-13元左右的价格，按十元均一模式销售。这一优势就是可以通过统一的低价吸引更多的消费者抢购，提高客单价和产品利润。

(2)超低价格秒杀：超低价促销对消费者具有无法抗拒的诱惑，以较低的价格让消费者购买产品，能极大地刺激消费者的消费欲望。

同时，消费者会主动吸引更多的朋友来抢购，对品牌的迅速传播起到重要作用。秒杀促销活动时，要注意，同一商品在同一活动时间内，不能同时参与同一种秒杀活动，商家要考虑不同用户之间的关系。无论采取何种形式的秒杀活动，目标一致，就能迅速获得商品流量，促进网站销售。

正因为如此，促销不仅要考虑如何使销售最大化，商家更要考虑到利润与成本之间的平衡关系。全面保证参与秒杀的单品销量和流量获得最佳成绩。