如何塑造产品差异化？

2022-03-27 17:37:05 跨境问答

产品差异化有很多种，不同的顾客对于产品有不同的侧重点，想要真实体验用户对产品的看法，可以通过亚马逊商品评论，去了解用户吐槽最多的痛点，通过满足用户痛点，使产品更加完善。通常塑造产品差异化有以下几点：

1、品质差异化

一般情况下，相同的价格，产品有较好的质量，更多的优点，自然会得到更多的买主。也就是常说的：人无我有，人有我优。若加上精美的包装，您的产品自然更有竞争力。

2、价格差异化

买家在寻找商品的时候，往往会选择较便宜的价格。有时价格也有空隙，比如有些产品市场上的价格普遍在199元以上，要不就是高档产品，价格在399以上，此时定价299会是一个很好的差价，这对于中档产品的需求人群来说，符合。

3、服务有差别

在产品购买、产品购买、产品售后等方面，服务差异化体现在许多方面。通过让消费者更好地体验的话术，可以拉近顾客的距离，提升买主的服务体验。

4、价值差异化

不同的价值观更抽象，体现在生活的各个方面。例如一对夫妻在商场里看到一套昂贵的餐具，妻子非常想要，但丈夫觉得太贵不肯买，最后服务员偷偷对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太肯定舍得让你洗碗了”，于是丈夫最后同意购买。从其中我们可以发现，产品在某些时候可以升华为一种特定的价值，即产品的价值差异化。

回过头来，一切玩法都要回到产品本身，真正好的产品，总是能很好的为企业带来效益。现在，亚马逊已不再是一个能快速收获的战场，踏踏实实地做基础工作，相信一定能持续打造爆款。