如何成为亚马逊数据运营高手？

当今时代，大数据、精细经营，埋头苦干已不再可行。身为亚马逊公司，如果不能巧妙地利用数据分析结合实际调整的话，那么被平台踢出也是早晚的事。

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如何成为亚马逊数据运营高手？详细回答

当今时代，大数据、精细经营，埋头苦干已不再可行。身为亚马逊公司，如果不能巧妙地利用数据分析结合实际调整的话，那么被平台踢出也是早晚的事。

1、会做数据分析的运营很吃香！

数据分析对亚马逊运营的重要性。大多数卖家只注重业务技能的提升，忽视了对数据敏感性和数据分析能力的培养。实际上，数据是亚马逊运营的核心，因为数据不仅反映了账户信息和问题，还需要运营通过数据及时调整问题，最终通过调整得到理想的效果。

2、数据分析方法

• 横向比较法：是将同一段时间里两个性质迥然不同的东西。

• 纵比：就是将同一事物在不同时间的不同情况进行比较。

• 比喻：两个事物的某些相同或相似的特性，可以推断出它们在其它性质上相同或相似。即是比较二者的相同点，通过两种不同类事物的某方面的相似点比较，从而得出推论。

要对资料进行分析，要学会横比、纵比，三者结合分析。

3、五项数据分析内容

• 思考：根据运营需求，使用各种数据分析支持决策。

• 获取：可以通过开发.产品，获取可靠的数据。

• 理解：在得到数据之后，通过数据分析来发现趋势.规律.问题。

• 玩弄：发现问题后，可以透过现象看到本质，找到背后的原因。

• 作用：在得出数据分析结果时，能客观对待，真正支持决策。

4、运营每日关注重点数据：

1）总体情况

• 店铺的销售和销售，出单周期变化。

• BUY BOXWins.Feedback等店铺业绩数据。

• 顾客信箱、亚马逊帐户邮箱。

• 像Coupon.Deal这样的促销效果。

• 亚马逊新闻通告

2）产品状况

• 特定产品的销售和销售。

• Listing的图片描述是否正常。

• Listing的QA。评分，评论区域和评论区域的变化。

• 详细信息页面上出现了竞品和广告。

• 要害词与广告的排名。

• 类别目录节点是否发生异常。

• 销售方法.是否与销售相联系。

• 商务报表：浏览.转换.转换等数据。

3、广告效应

• 广告销量和销售额

• ACos、ACoTS、ASoTS。

• 广告费.活动预算状况，是否超出预算。

• 广告KPI：曝光量，点击率，转换率。

• 广告位排名的变动。

• 带有否定数据的广告活动搜索词。

4、存货状况

查看你的FBA库存，确保你总是有足够的库存，但是不要太多，因为过多的库存会导致长期仓储费。

资料分析并非难事，最重要的是「多想」，用好资料分析这把剑，才能在运作过程中作出调整。做好数据分析，下一次爆单将是你。