亚马逊关键词投放如何获取最佳曝光度

亚马逊的站内广告是必不可少的推进产品销量上升和成为爆款的工具，今天重点讨论与自动广告相关的问题

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亚马逊关键词投放如何获取最佳曝光度详细回答

促进商品销量的增长至关重要的工具就是亚马逊的站内广告，其分为两种投放方式：手动广告和自动广告。其中很多卖家并不熟悉自动广告，对广告的设置管理和投放规则比较混乱。因此，今天重点讨论与自动广告相关的问题。

亚马逊自动广告是什么？

亚马逊自动广告是指亚马逊根据系统算法自动停止展现卖家的商品。在展现过程中，会为卖家的listing匹配对应的商品类别和关键词，积累数据，选择优质关键词为后续的手动广告做准备，为以后的商品选择提供参考。此外，卖家还可以根据自动广告中展示的关键词判断商品listing是否准确、完整。因此，在商品推广初期，使用自动广告停止推广是非常有必要的。

亚马逊的自动广告如何使用更有效？

由于使用了亚马逊的自动广告，卖家需要考虑的一个问题是：广告将会在哪里展示？亚马逊将如何为卖家匹配流量？最终卖家应该如何去确保广告更有效？

一、 分析自动广告的搜索词

在自动广告的搜索词中，展现的词一般分为两类：一类是ASIN，另一类就是客户搜索词（主要来自商品搜索词、标题、其他文案中排列的关键词）。

1.Asin：判断相关性。如果相关，但表现一般，则保留继续观察；asin定位广告中只会展现相关且表现良好的商品；如果不相关，根据情况优化文案，或根据情况否定不相关商品的品牌词。

2.客户搜索词：判断相关性。根据在不同广告组中的表现决定是否精准否认。优质的关键词通过自动匹配→手动普遍匹配→手动词组匹配→手动精确匹配。相关性高，尽量把中心大字移到手动普遍，把长尾字符移到手动精准；不相关的直接精准或词组否认（词组否认应谨慎使用）。 

二、分析自动广告转化率低的词

1.根据商品状态设置可接受的点击规格或成本规格。例如，在预算有限的情况下，客户点击搜索词超过15次，但仍然没有下单，就可以尝试精准否认。

2.根据词的属性：如果是中心大词，前期预算小，商品评价少的情况下，测试效果较差，可以考虑精准否定这些大词，防止广告费用的浪费和转化率稀释，在商品评价等方面，等listing基本创建完善后再试；如果是相关精准词或长尾词转化率低的情况，请分析其他匹配该词组的关键词表现，如果其他词的表现较好，那么这个词可以精准否认；如果效果都不好，可以优化一些影响商品转化的核心因素，比如价格、折扣、图片、评论等。