在亚马逊美国站的新产品推广，站内广告应该怎么做？

不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放；因为前期所有产品都进行投放会增大广告得花费，降低你得利润率甚至是亏钱，我们可以边赚边投维持一个平衡点。

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在亚马逊美国站的新产品推广，站内广告应该怎么做？

Hello，我是梅子，一名亚马逊创业者。我从事亚马逊有十几年了，所以应该有一些发言权。

首先我先说一点哈，那第一个问题：在想在广告下，若有三类不同品种商品，应该如何分配各类产品的优先侧重点？那这个问提我相信很多人都有遇到过，解决的话我的经验有三点，第一不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放；因为前期所有产品都进行投放会增大广告得花费，降低你得利润率甚至是亏钱，我们可以边赚边投维持一个平衡点。第二另外考虑情况这三类产品，哪一类是利润款，哪一类是引流款，分清楚。我们针对不一样得产品得广告目的进行不同得广告打法。第三如果是在通过一个listing得多变体情况，建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放，如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话，第一看你listing的订单，哪个变体是销量最高得第二是广告开始的时候多变体都投入进去，看哪个变体更受欢迎点击率更高；第三种方法就是点击同行得lising，看出现得是哪一个变体，大概率就是同行销量最高得变体，也基本上是热销款。

通过以上三种方法测试出哪些是重点产品，哪些是次重点产品，哪些是引流款，哪些是利润款，引流款得目的是流量，利润款得产品是转化，针对不同的产品情况进行不同得广告打法。

这里额外说一下：随着广告的一步步推进，广告带来一定量的订单，自然流量带来一定量的订单，两项相加，Listing的总订单数量增长，在这种情况下，卖家应该开始逐步降低广告的竞价和预算，减少广告所带来的订单的比例，我有讲过我会将广告订单占比控制不超过总订单的40%，让自然流量产生的订单比例逐步提升，以避免很多卖家出现的过度依赖于广告拉动销量，广告成本过高，导致长期没有利润的尴尬局面。

另一方面，通过系统推荐的关键词列表中大部分都是来自listing里的词汇，如果出现太多不想关的词要回顾一下listing是不是哪里做的不到位。还有系统推荐的关键词往往有限，并不能覆盖到产品相关的所有关键词，甚至一些非常精准的关键词也会被系统遗漏了，所以，对于一些自己看好却没有被系统抓取的词语，我们可以手工的添加进关键词列表中。

因为系统并不会在第一时间就识别到你的产品是什么，所以它只能粗枝大叶的把标题中的名词结构的词语抓取出来，而如果卖家在发布产品时在标题中设置有较多的修饰类词语，这些词语也会被独立抓取出来形成推荐关键词，但这些词语又往往和产品大相径庭，所以，面对系统推荐的关键词列表，我们切忌直接（全选），一定要逐一辨别，只选择和产品以及消费者相关的词语。

关于广告预算大致上是一个倒推得过程，你在产品运营得过程中你的广告预算占比多少，比如是1000块钱第一阶段，那么你第一阶段是多久，一个周还是一个月把这个广告预算花完，还有是前期小预算慢慢增加还是直接平稳预算跑，指的是在这个周期内，不可能一直固定预算

道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，希望能给大家分享。