亚马逊广告的ACoS和TACoS

大家都知道Acos就是广告产生的销售额与广告花费的一个比例关系。那么TAcos全称就是Total Acos，也就是产品销售总额与广告花费的比例关系

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亚马逊广告的ACoS和TACoS详细回答

大家都知道Acos就是广告产生的销售额与广告花费的一个比例关系。那么TAcos全称就是Total Acos，也就是产品销售总额与广告花费的比例关系，所谓产品销售总额就是指产品的自然销量加上广告销量的总和。所以TAcos相较于Acos,有考虑到自然销量的部分，这是之前ACOS没有考虑到的。

根据我们传统的思维，ACOS绝对是越低越好，很多人看到超高ACOS都容易害怕。但对TAcos来说，如果短时间内提高价格，尤其是新品上市期，其实也不必太紧张，因为在新品上市期间，自然排名并没有出现，而在产品上市期间，自然就不需要太紧张了。

但随着新产品的推出，自然排名逐渐上升，关联绑定也逐渐形成，自然单量上架后，即使广告花销并没有减少，TAcos还是会一路走低。因此当今平台广告流量越来越贵，广告花销可能一直处于较高水平，下降会比以前更难，但我们是可以做到不降低广告费用，但能够降低TAcos，靠的是自然流量的部分。

因此目前很多新产品在前期可以达到TAcos的80%，但后期基本会降到15%以下，否则产品利润空间很小。

接下来我们来看一下，TAcos与Acos还有一个不同之处：Acos越低，就意味着广告效果越好，但如果TAcos过低，实际上是预示着问题。

具体地说，如果TAcos太低，那就意味着你的产品广告花销和广告销售量都很低，你极度依赖于自然销量，这种情况其实也是不对的，这个时候你需要去重视广告和广告销售这一块，需要加大广告宣传的花销和广告销售量都很低，而你却非常依赖于自然销售，这种情况下，你要去重视广告和广告销售这一块，如果你的广告收入和广告收入都很低，那么你其实会非常依赖于自然的销售收入，如果TAcos很高的话，你会因为广告收入的降低而付出更多的利润。