判定广告产出的三个指标

怎样才能判断广告的产出呢？这涉及三个指标，广告转化率，广告ACOS和广告销售比。​

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判定广告产出的三个指标详细回答

在亚马逊站点的广告投放是运营工作的重要一环，卖家可以通过付费的方式，获得更多向消费者展示产品的机会。

所以，怎样才能判断广告的产出呢？这涉及三个指标，广告转化率，广告ACOS和广告销售比。

1、广告的转换率

它是一种衡量广告效果的指标，通过对比产品广告的转化率和自然转化率，可以很直观地衡量出当前投放的关键词或者渠道的质量。

通过下列公式的计算，我们可以得到广告转化率：

广告转化率=广告单量÷广告点击×100%

PS：设定广告时建议在当地时间设定日开夜停，白天的广告转化率要高于深夜。可使用第三方工具进行操作。

2、广告ACOS

亚马逊广告销售费用比是衡量卖家广告行为表现的一个重要指标。制作CPC广告，需要想办法把广告的ACOS优化成一个理想的ACOS值，这个值是在广告销售的盈亏平衡点，也就是广告费用相对合理的情况下，广告所能带来的最高销售额。

那怎样计算广告ACOS呢？

通过下列公式，可以得出ACOS的值：

广告 ACOS=广告花费÷广告出单总销售额×100%=（点击量×CPC）÷（商品单价×广告销量）×100%

也许有卖家会问，既然要让ACOS降低，那就直接降低CPC的点击量，提高商品的单位价格和广告销售量吗？

这种想法虽然不错，但是不要忘记广告费用和广告销售费用之间的相互关系。

流行点说，不花一分钱，一分钱一分，没曝光点击，哪一分广告销售额？

因此，使PPC广告的优化变得极其复杂，整个广告优化过程就是在已有经验的基础上，不断测试，并根据实际情况进行实时调整。

所以，ACOS的目标到底要怎么确定，如何判断目前的广告ACOS是否合理，是否要加大广告投入？在此，我们再次介绍一个概念，广告销售比。

3、广告销售比

这是由广告带来的总销售额占总销售额的比例，从广告销售比率可以看出对广告的依赖程度，广告销售量比率越高，整体销售额就越依赖广告，利润率就越低。

怎样定制广告战略？

毛利大于30%

广告业ACOS≤30%

广告销售率≤30%

上述三个标准制定广告战略，能保证投入和产出的相对理想。