亚马逊广告如何设定否定关键词？

2022-03-28 16:44:57 跨境问答

很多亚马逊卖家在运营中会发现，投放的广告词有曝光，没点击；有点击，没销量；另外点击的费用高，ACOS值也高。更多的是花了不少冤枉钱，营销成本越来越高，所以今天就要和大家分享一个在广告投放上省钱的办法——如何设定否定关键词？

一、什么是否定关键词？

如果店家不想买家在搜索某个关键词时看到本店的商品，可以利用亚马逊的搜索词和关键字报告来生成拥有点击量却没有销售量的关键词，将这些词设定为否定关键词。购物者搜索到此类否定关键词时，将不会显示相应的广告。

也就是说，设置否定关键词的目的就是只展示买家想要的精准广告。

二、确定否定关键词：

在网站【广告活动管理】中登录并按照以下步骤操作，将初步帮助你确认否定关键词：

1）、下载一份自动投放报告

从【数据报告】的下拉菜单中，选择【广告报告】。点击【自动投放报告】，然后点击【请求报告】。报告生成之后，下载，将文件保存至电脑用Excel打开数据报告。

2）、确认低销量关键词

低销量关键词拥有高点击量但却没有产生销量或销量很少。卖家可以使用这些字段进行排序，之后根据筛选创建一个低于卖家自身所定阈值的关键词列表。

三、添加否定关键词

点击要添加否定关键词的广告所在的活动。点击广告组名称，转换到“否定关键词”标签，然后点击“添加否定关键词”按钮。点击“提供您自己的关键词”并粘贴您的关键词列表，然后点击“添加这些关键词”的按钮。

之后确保定期检查您的活动、广告组及关键词，以持续完善并改进绩效。

另外，可能还有人会有疑问否定关键词是设置词组匹配还是精准匹配好点？这里给出一点建议：

竞价相同的条件下，精准出价通常最高，转化也最高，其次是词组。另外，多去观察其他人标题，搜索框下拉，下载报告把触发转化的词找出来搭配组合。

上述步骤，不仅减少了那些高点击低转化的关键词存在，也减小了运营成本上的压力。