速卖通平台广告之间的区别？

2022-03-28 16:47:24 跨境问答

我们知道做电商，店铺流量是第一步，那么新店开通流量的来源是什么，如何利用推广获得更多的曝光和流量，这里其实可以利用电商平台的工具。这里主要说下速卖通平台直通车与灵犀推荐还有钻展广告的区别。

1、显示位置：

直通车:出现在主搜索list页面的推广位置和搜索页面底部的推荐位置。

特点:主要搜索，覆盖人群的购买目的明确，流量容易转化。

目标：测款，主攻，推爆。

优化思路:关键词优化。

灵犀推荐：出现首页猜你喜欢，购物车/收藏夹/物流详情页等商品推荐位置。

特点:主要推荐，覆盖面广，瞄准边逛边买场景。

目标：拉新，种草，老用户二次接触，边逛边购买场景不断影响用户决策。

调整思路：人群定位与创意。

钻展广告：主页焦点图3/6帧。

特点:以品牌声量为主，曝光度强，满足店铺季节性营销需求。

目标：品牌心理教育，突破圈层触达。

优化思路:配合店铺活动登陆页面和店铺营销手段。

2、扣费方式：

直通车:按点击扣费。

建议：按点击扣费。

钻展广告：按千次曝光扣费即CPM扣费，实际曝光多少就扣多少。

3、广告逻辑

直通车是根据商家购买的关键词，匹配搜索关键词的特定受众，在搜索结果页面的广告版位展示商家的推广商品，是用户发生主动搜索时，才能看到的广告。

灵犀推荐是根据商家的品类特点与受众行为匹配，智能联想并推送卖家的产品给可能对该品类感兴趣的受众面前，是用户在“逛”的过程中被动接收到的广告，潜移默化的影响着买家的决策。

钻展广告则是锁定固定的焦点图版位，在卖家锁定排期时间段和曝光量的设置下，将广告直接推广到受众面前，最大化吸引受众注意力，为卖家的店铺和活动页面引流的确定性广告资源。