品牌卖家要怎么把品牌做得更好？

2022-03-28 16:48:08 跨境问答

品牌出海，首先是货物出海，以销售来培育品牌；其次，要“打硬仗”，逐步渗透到各个渠道，在每个重要渠道逐步渗透；最后，通过各种社交媒体、营销手段进行“海陆空饱和”；最后，通过各种重要渠道渗透到消费者心智中，最终成为真正的“心智品牌”。

在亚马逊上创建品牌并不容易，但它仍然是一个很好的销售平台。正因为如此，基于它的“去中心化”和“飞轮机制”，品牌卖方不能得到任何优待，必须与所有卖家站在同一起跑线上，这给了普通卖家很多机会“反超”和“逆袭”。

同时，亚马逊在欧美电商市场的份额非常高，特别是在美国市场几乎为一半(41%或49.1%，其他数据来源)。所以，亚马逊是中国品牌出海肯定绕不开的平台。无论封号也好，“吴三柜”式的内卷也好，亚马逊依然是需要坚持的一个阵地。

然而如果过于依赖亚马逊这个渠道，就很难打出品牌，即使打出品牌，仍会得“软骨症”或“营养不良”。

好了，那卖家该怎么做？

一、做好产品，靠销售培育品牌

要做品牌，首先要把产品做好。4P(产品、价格、行销、渠道)，以产品为主。

世界上没有白吃的午餐，任何企业，包括我们跨境电商企业，都要先创造价值，即制作好的产品，然后通过营销+渠道(亚马逊、eBay、独立站、线下实体店、Facebook)来传递、放大价值，最终赚钱。

值创造的过程是最困难的，正如翻滚一块巨石上陡峭的高峰，转折点则是将巨石从山顶推下长长的山坡和山谷，而阻力会小得多。

身为跨国电商卖家，我们分析数据，对比产品功能和用户评价，为的是开发好一款好产品。

这个过程，就是翻山越岭，很艰难，很累，但是，我们在产品上下的功夫越深，我们的石头就会滚到更高的位置，由此积聚了更大的势能，然而，顺势一推，亚马逊、eBay、独立站的长坡里，可以滚得更远、更有力，因此，得到的回报也就越大。

二、“打硬寨，打呆仗”，在销售渠道的关键环节上下足功夫

这是历史上牛人曾国藩所提出的“打硬寨，打呆仗”。曾国藩半路出家，士绅当兵，面对太平军的凶猛，采取的策略是“笨功夫”，即“打硬仗”。

我们说打硬寨，就是不贪快，打好营房；打呆仗，就是不冒大险，一步一个脚印，一步一个脚印。

同理，我们要做跨境电商的品牌，仍然是要多结硬寨，多打几仗。