亚马逊广告转化率多少算正常？怎么提高转化率？

想要做好一家店铺，有一个好的产品只是一个开始，懂得如何做营销推广也是非常重要的。

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亚马逊广告转化率多少算正常？怎么提高转化率？详细回答

亚马逊的很多卖家都会认为点击率是没有作用的，其实点击率和转化率同样的重要，好的点击率也可以增加产品上市的流量，间接的影响转化率，可以促进销售，但是，一般这些转化率多少合适呢？怎么进一步提高转化率？

1、一个产品的很多个展示才会促成一个点击，若一个产品本身的展示就不多，没有展示是很正常的。如果你正在面临这个问题，有可能是广告设定的价格偏低，或者是广告运作的时间太短了；如果一件商品的展示量很多，但就是没有点击，有可能是关键词与广告中的关键词不匹配造成的，或者是你的listing页面做的不够详细，与其它的商家相比没有优势。

2、检查以下关键词与产品是否足够匹配，若是匹配度不够，就要优化关键词了，主要是针对主图，价格，评价数，标题等等进行优化，如果消费者看到了这个产品，但是没有点进去，很可能是这几个原因造成的。

3、如果一个广告只有点击但是却没有转化成任何的销量，有可能是Listing页面不符合消费者的期望，或者是有差评等等原因，建议对Listing多做一些优化，特别是图片和卖点描述这些，而且要及时检查评价是否太少或者是差评太多的原因。

4、手动广告和自动广告要确保对相关的搜索查询进行全面的覆盖，通过这两种广告的结合投放，商家才可以发现能进一步带来转化的关键词。

5、按照亚马逊的常规指引，ACOS >15-20%才是广告的良好表现。很多商家甚至把这个指标作为判断广告的好坏，这样肯定是不行的，广告的好坏是由制定的目标来衡量的，如果目标都是错的，那么广告的本身维护就失去意义了。广告的投放终极目标是以最低的价格获取最大的利益，所以只有更高的收益，没有最好的方案。