给产品定价的小技巧

所有成功的跨境电商卖家都知道，无论是一个有经验的亚马逊卖家，还是刚刚起步的亚马逊卖家，只有定价成功才能给你的企业带来真正的利润。

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给产品定价的小技巧详细回答

所有成功的跨境电商卖家都知道，无论是一个有经验的亚马逊卖家，还是刚刚起步的亚马逊卖家，只有定价成功才能给你的企业带来真正的利润。

产品定价的小技巧：

1、"9"的魔法--非整数定价法

每个人都去购物了吗？发现很多产品定价都是xx.99。事实上，非整型定价方法是让购买者的心理产生廉价感，虽然仅差0.1，但购买者会觉得9.9比10便宜很多。

2、渗透定价法

用更低的产品价格进入市场，以短期牺牲高利润来获得更多的销售和市场份额，从而降低成本和价格。拿到市场后，逐步提高销售价格。

3、竞争性定价

参照竞争者的产品价格，结合自己的竞争力、供需状况，确定商品的价格。

4、高价法

高价位也叫吸脂定价(market-skimming pricing)，即当产品刚进入市场时，将价格定位在一个更高的水平(即使价格会限制一部分人的购买)，在竞争对手开发出类似产品之前尽快收回投资，并获得相当的利润。

*不要大幅降价，要保持产品更高的价值认知。

5、差别定价

将功能相似的同系列产品放在一起，尽量推出价格高的产品，以降低价格。采用分级定价，使得产品存在价格差异，刺激销售。

6、消耗品定价

例如剃须刀，刀架很便宜，但是刀片很贵；打印机，机器很便宜，但是耗材很贵。这样定价的原因，就是想通过商品的消耗来赚钱。

7、促销定价

特价销售是永远的神！一定要控制好数量。

8、阶段定价

每一阶段的竞争力不同，我们可以在不同的阶段采用不同的价格来促进销售。

9、季节定价策略

以季节性产品为主。产品的销售时间较短，而在其他季节，可以打折销售，去库存，回收资金。