亚马逊卖家如何利用社交媒体把握新的流量入口?

2022-03-28 16:55:39 跨境问答

随着大众环境的变化，人们使用各种社交媒体的频率也越来越高。卖家也需要逐渐重视社会媒体，而随着今年大量卖家的涌入，站内流量逐渐饱和，广告价格也越来越高，如果能充分利用这个新流量入口，那对卖家来说，绝对是个大利好。

在认识到TikTok的带货能力之后，亚马逊一直致力于挖掘外部流量，例如前一轮的品牌引流奖励项目，而现在有了一个新的流量入口——"The latest to go viral"。

直接翻译为最新的病毒，但在购物平台上，指的却是最近疯传的爆品。

这一新的流量入口被引向社交媒体平台的热门产品。这就是说，如果产品在类似TikTok这样的社交媒体平台上很火，那么亚马逊就有专门的入口直接推送产品。

这一新流量入口最大的特点就是，它不关心那些爆款是应季款还是最新款，唯一上榜的原因只有一个——在社交媒体平台爆火。

一些网民在“The latest to go viral”界面上发现了中国品牌“Orolay”的羽绒服，这是2019年亚马逊女士服装的热销排行榜。盛夏已过，而这件羽绒服已是两年前的款式，但由于社交媒体平台的爆火，再一次登上了这一流量入口界面，“viral”的效应不言而喻。

那卖家应该怎么办？

随着大众环境的变化，人们使用各种社交媒体的频率也越来越高。卖家也需要逐渐重视社会媒体，而随着今年大量卖家的涌入，站内流量逐渐饱和，广告价格也越来越高，如果能充分利用这个新流量入口，那对卖家来说，绝对是个大利好！

怎样利用社会媒体来把握新的流量入口？

1、KOL合作，直播带货。

通过直播的形式可以在短时间内带动大量的订单成交，并且限时的限时优惠，充分刺激了消费者的购买欲望。

2、KOL合作，开展内容营销。

将当前热门话题与红人合作拍摄短片，通过红人所拥有的粉丝群体和自己的影响力，让用户成功种草产品。

3、建立卖家的私域流量。

对于产品的了解可以说是最深入的了。根据产品的特点、应用人群的特点和社会媒体的特点，对帐号进行布局，吸引粉丝，做帐号流量。

4、在社会媒体的帮助下投放广告。

社会媒体就像购物平台一样，在许多地方可以输入广告。卖家可结合自身情况及产品特点，选择合适的地点投放广告。

除TikTok外，类似的社会媒体平台也有Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、Tumblr等，卖家可根据自身情况和产品实际情况选择适合自己的社交媒体。

但目前这一流量入口只在美国站首页可见，而且并非所有美国站卖家都能看到，这个入口仍处于测试阶段。尽管如此，从跨境电商的发展来看，站外流量的崛起是迟早的事，卖家还是尽早做好准备为好。