跨境电商如何看待价格战

怎样在价格战中全身而退？

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跨境电商如何看待价格战详细回答

怎样在价格战中全身而退？

毋庸置疑，价格战是竞争市场最简单而有效的一种竞争方式。但是一味地依赖价格策略，对一个企业的长足发展是非常不利的，毕竟没有哪个卖家愿意让自己的产品始终维持在很低的利润空间。

在价格战中贸然投入，本身也有很大风险。要知道，价格战不仅仅消耗了卖家的耐心，更多的是资金链和产品的生命周期。卖方资金实力不强，在卷入价格战后，基本都难以熬出头来，即使咬牙撑到最后，也免不了脱掉一层皮。

1、曲线救国

此时，就需要放弃低价打法，采取其它策略，曲线救国。当前同质化严重的产品市场中，差异化是最有效的自我保险方式。尽管价格是影响消费者购买决策的重要因素，但并非唯一因素。

垂直类中，总有一些销售者能够提供较低的价格，而我们却不能再降价了。登记品牌、改善包装、注册外观专利、提高产品质量、优化listing、让消费者看到产品的独特之处，并为之付费，是几种比较可行的方法。

2、釜底抽薪。

假如是跟卖搞事，除了找售货员询问他“要不要一起去爬山”之外，还可以试着把产品图片删除，这样，Listing便很快就“禁止显示”了，前台也无法销售。就算有人在跟卖，也会一起进入不能出售的状态，一般而言，这样的操作之后跟卖者都会识趣地离开。

从积极的一面看，价格战也是我们审视产品和我们自身的绝佳时机。

趁此时机，我们可以观察竞争对手的降价幅度和在此价位范围内的产品表现，提前判断该产品的生命周期。竞争者如此不顾成片的降价，是不是已经提前预判该产品已进入衰退期，所以才赔本清库存。

与此同时，竞争者的降价却为我们提供了一个免费的参考案例，借此机会我们可以看看自己的产品还没有降价的空间，Listing还没有进行优化，当竞争对手放弃降价时，自己的产品能否重振市场。

最终，我们也可以对自身的质量进行反思。说到底，亚马逊卖家太多了，大家共同做一个产品也是正常的。竞争者敢于将价格压得如此之低，或许在供应链中，对方已拥有先天优势，以较低的采购价拿货。若能控制工厂，能包销就行。如果想更稳妥一些，尽量做私模产品。

总之，价格战的枪声一响，谁也不可能在这场战争中获得全胜。即使最终将竞争者挤出市场，但在来来往往的拉锯战中，压缩的还是自己的利润空间。