亚马逊卖家自发货的优劣势是什么?

2022-03-28 16:59:16 跨境问答

当亚马逊卖家，特别是中小卖家，一般认为做亚马逊一定要走FBA发货渠道；亚马逊的各种政策也在引导卖家做FBA，因为这样才能实现平台利益最大化。但是除了FBA卖家之外，亚马逊也可以选择自发货，选择自发货卖家能在成本上凸显优势？所以，自出货的优缺点是什么？卖家如何选择？

亚马逊自发货的优势？

1、更多的控制。

您控制自己的库存，处理退货，以及直接提供客户服务。

2、成本控制。

大量的零售商可以获得优惠折扣，另外，可以避免由于亚马逊的价格变动或政策调整而不可避免的损失，也可以减少压货成本。

与全球四大网站相比，亚马逊的利润高，在全球购物网站的平均客单价上是最高的。而亚马逊的产品销往欧洲，首先欧洲客户的生活质量高，多数人会网购，订单多，所以利润自然也很高。

降低风险，如上所说的利润，为什么要说自出货比FBA单件商品的利润高，因为一个是走量，一个是高客单价，FBA需要囤货，而自发货不需要，只有开单了我们才去采购，所以风险很低。

3、定制包装。

有了亚马逊的自动发货，销售商就能保证产品包装适合产品，从而减少消费者举报的产品损坏和减少发货数量。与此同时，也可以通过使用品牌来包装产品，并在包装中加入营销材料，从而获得更多的营销机会。

4、协调库存。

在多个市场和平台上销售产品的话，自发货会更有优势。

5、顾客体验。

利用亚马逊自发货，卖家也可以在包裹里添加写给消费者的感谢信，提高顾客的好感，促进好评的产生和顾客的重复购买。

亚马逊自己发货的缺点？

Prime不能享受到Prime带来的好处：在亚马逊，prime用户通常会拥有比非prime用户更强的购物能力，而且他们更倾向于购买prime产品。

这要花更多的时间和精力：使用亚马逊FBA，卖家可以把繁杂的物流和物流交给亚马逊，这样可以节省大量的人力、物力和财力。同样，如果卖家选择亚马逊自发货，那么也要花费时间和精力来整理自己的物流。

此外，自发货商赢得BuyBox的机率较低，使用亚马逊FBA的卖家更有可能赢得BuyBox，而且其成长周期要比FBA长，一次付费一次免费，回款周期长，一般需要一个月左右。各亚马逊卖家在选择发货方式时还是结合自己的需求和长期的计划。