跨境电商卖家对于商品该怎样定价？

2022-03-28 17:03:09 跨境问答

垂直分类中，颜值正义依然存在。卖家可对品牌进行注册、改善包装、注册外观专利、提高产品质量、优化Listing，使消费者能看到产品的特别之处，并为此买单，是几种比较可行的方法。

取之不尽，取而代之——众所周知，亚马逊的供应链以客户需求为中心，奉行零库存的转运、预测响应的订单和高效的仓储管理策略。卖家处于供应链的最前端：补货，应该实时匹配。

1.提高商品的销售率。

销售量=90天平均库存量/90天销售数量。

销售量分决定于卖家的销售能力和订货水平，销售率越高越好。假设在过去90天内销售100个产品，在这段时间中，平均库存是200个，则平均销售量是0.5。

IPI得分太低，实质上还是产品有问题。通过生产经营手段提高产品从选品到推广的整个产品运作周期是关键。

2、保销路，处滞销。

现货率是指过去30天内产品有商品的时间比率，越高越好。缺货将直接影响IPI得分。对现货率低的情况，卖家应及时补充库存，防止出现断货现象，提高现货率。

滞销库存过高也是影响企业库存绩效的重要因素。搁置存货指存储在仓库里，但是因为诸如“isting”这样的消费者不能购买。卖家应该找到方法来减少这些多余的库存。

对于这些滞销的库存，可以用这些方法来处理：站内外短期促销，移动或销毁，寻找其他销售渠道。

上述策略可以帮助卖家在短时间内提高IPI分数，但毕竟是治标不治本。治疗方法是根据产品的销售情况，准确地预测进货量，用大数据判断进货的最优数量和时间，避免因进货过多而引起的仓储费用，也避免了因进货量不足而导致的断货风险。做价格战来清库存并不是长久之道。借助于一句：亚马逊内卷，低价只能共输。