独立站的测品玩法

2022-03-28 17:04:38 跨境问答

测品前的准备工作中，许多独立站的卖家很容易把大量的时间投入到站内优化工作中，而忽略了选品的重要性。一个产品是怎样定价的？哪个国家可以卖？什么季节卖？竞争对手有哪些？它们做什么广告？这些工作和数据需要在测试之前准备好。

1、竞价目标的选择：

竞价目标的选择符合广告客户个人目标。选择参与度活动，如分享、评论、转发等；如果你希望别人访问你的网站，那么选择流量活动；如果你想让别人访问你的网站，那么选择流量活动；如果你想要销售，选择转换。

2、优化目标设置：

Facebook一直建议先从“查看内容”优化开始，然后逐渐向购买优化方向发展，但是在长期测试后还是建议直接从“购买”或者“加入购物车”优化开始。

注：国家只选美国，新账户要先跑几天优质流量，千万不能跑全球，会瞎跑，跑偏后面很难跑回来，兴趣词就用你一般的兴趣词。

3、每日预算设置：

对于每日预算的设定，建议使用每日最低预算去测品，因为有系列预算测品，观众范围大的话花钱就多，范围小也花不了钱。根据实际情况设定范围，从5美元到20美元不等。

4、广告组设置：

对于广告群的设置，许多广告客户在测试产品时误以为AdSets设定的越多越好，然而这样做只是浪费了你的广告预算，而且并不能从中得到什么。在这里推荐3-5个广告组是最佳的。

5、如何持续优化表现高的广告群？

什么是表现高品质的广告群，类似于我们最初的目标，有价格更低的单点和转化。对于这种类型的广告群，建议将这个广告组单独复印出来，加预算黄金时间分配到晚上6点、早上6点、凌晨12点。增加预算不能超过总预算的50%，如果超出预算，将导致账户要重新学习。

6、什么时候关闭表现差的广告组？

现在每个广告预算是20美元，如果一个点位是1美元，你至少要花5%转换产品才能赚钱。要是两块钱，就是10%。也就是说10个人进店就得有一人买。这样一单两三块钱，就不用考虑要不要关、什么时候关、直接关还是缩减预算再试。