亚马逊卖家备战黑五和网一的秒杀活动三个小提示

2022-03-28 17:06:21 跨境问答

又一轮旺季促销即将来临，亚马逊后台也可以慢慢开启黑色星期五和网购星期一的促销活动。

又一轮旺季促销即将来临，亚马逊后台也可以慢慢开启黑色星期五和网购星期一的促销活动。

这儿有三个简单的提示。

1、清楚自己的促销目的

假如你想清理库存或得到更多的评估，你的折扣就会足够有吸引力，最好比20%高出。由于这些提单的最低折扣是20%，而且一定要比这一数字高，您的折扣才会更具吸引力。

若要获取更多的利润，一定要考虑清楚20%的折扣是否还能获利。基于Kris多年的经验，有些产品，即使不做促销，在旺季里的销售量也会增加，因为一到旺季，顾客的购买欲就很高。所以没有必要把所有的希望寄托在折扣上。

对小卖家而言，利润比销售更为重要。

2、自行确定的备件数量

这是个办法，如果你的账户有几年了，那就有往年的数据，你可以对比一下往年旺季比平时高多少。如果销售量增长三倍，那么你的存货也可以翻三倍。这个方向当然是很大的，如果你们还有别的新品，就要根据实际情况计算。如您新帐号，可查找与您类似商品的数据，一般第三方软件都有此数据。只有知道自己该备货多少了。

再者，现在运费大幅上涨，船期也非常缓慢。因此这一备货资金压力也要考虑到，如果你算出备货是平时的三倍，但资金不能提供，你也不能将来卖得那么多。然后您要换个办法，发运双倍的海运，一倍数量在工厂仓库备用，如果销售快，可以走快递合作，虽然快递贵，但这是可以降低风险和保证现金流的方法。

永远不需要备货过多，否则你的销售额就不会有存货成本高。在滞销很麻烦的时候，万一你的账户被封了(特别是历史上的违规行为)，损失就更大了。

3、旺季持续时间

此外，前半个月的封号风暴，这是大翻身的机会，也是中小企业成长的机会。由于下半年旺季时间足够长。又是说网一的销售量是多少，圣诞节也是差不多的，所以备货也可以根据网上的销售数据来备货。(如果你是圣诞节产品或有特别促销活动除外)

注：根据产品种类不同，销售曲线也是有差异的哦，例如情人节或母亲节专属产品。

8月底开始，可算是进入了旺季，这也是运费上涨的原因之一，因为大家都在疯狂备货。此外，我们之前的经验是，下半年销售量最高可达全年的70%以上。因此，这个销售机会非常大。但我们不只是打折，由于旺季时间很长，我们还可以通过其他方式提高销售额。