独立站卖家网红营销的优势是什么？

2022-03-28 17:06:53 跨境问答

最近，在亚马逊等平台上不断对中国卖家施压的政策下，不少卖家都加快了精品独立站布局的步伐。所以，如何快速实现独立站品牌的推广，实现爆单，可能是卖家最关心的问题，而采用网红营销模式无疑成为众多卖家的共同选择。

网红营销手法来实现订单暴涨的一个例子带给独立站卖家什么呢。

创立于1996年的澳洲时尚服饰品牌RoyalElastics，中文名字叫洛雅，因首创无鞋带设计、风格多元的特点，成为一种深受年轻人喜爱的街头文化运动鞋品牌。

但洛雅一开始开拓美国市场时并不顺利，独立站的情况也令人困惑。但今年4月，洛雅在AllValue的帮助下，推出了独立站，加入AllValue北美精英分销计划。

它在独立站的网站上，借助了网红营销手段，在自己的品牌上曝光，洛雅3个月的访问量，带来16万Ins相关帖子的浏览量，达到近500%，活跃的Ins内容也为自己带来16万+访问量。最终，它们得到了300%的订单增长。

在研究分析洛雅案例的基础上，总结出洛雅做独立站的网红营销策略：

1、确定网红营销渠道：在此之前，洛雅与有赞AllValue的团队沟通确认，首先生成了包括营销活动目标、策略、营销活动内容策划及预期效果等在内的网红营销方案。

之后，洛雅首先向这些明星们免费赠送价值200美元的两双鞋子，并且可以包邮包退策略来激发明星的参与；同时，通过品牌特征和目标人群的特征引导，引导Ins成为自己主要的网红网红。

2、锁定明星人选：在确定了营销渠道后，借助AllValue的4百万网红数据库，通过产品大数据标签筛选，洛雅锁定了粉丝量为5k-3w的小红人为最佳的网络营销方案，通过产品大数据筛选，洛雅将20k-3w定为最优的小红人。

这其中，网红们主要考虑了4个因素：真实性(互动性、接触率)、个人形象和品牌形象、网红粉丝(兴趣领域、所在地区)以及过去的合作品牌。

3、深度把关网红内容质量：在这个过程中，对于已经签约合作的明星，主要要把关的是，明星的博文内容是否会给品牌带来正向信息，还有内容发布的渠道和频率，以求达到推广效果的最大化。

在与洛雅的合作中，基于北美多年的网红营销、内容营销经验，AllValue也深度参与了网红内容的策划和相关内容的质量。举例来说，洛雅要求图文体现品牌信息、与相关热点话题、标签相结合，所发布的400多条帖子要在尽可能获得品牌曝光和销量转化的前提下，永久全网搜索，以沉淀品牌私域用户。

4、持续跟踪网红带的效果：由于AllValue的分销联盟工具为每个网红提供了专属的折扣码推广链接，所以在网红带上，洛雅可以实时监控自己的销售情况，定期复盘网红的品牌曝光流量及带货数据，来评估推广效果，并及时调整推广策略。