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跨境电商品牌出海会遇到的三大难题

2022-03-28 17:07:57 跨境问答

无论新老玩家，对于跨境卖家来说，出海有两条基础，一是货源，二是平台。当跨国卖家解决了“卖什么”和“卖到哪里去”两个问题后，下一步才会思考“卖给谁”和“怎么卖”。除亚马逊外，跨境电商卖家还有别的选择吗？

跨境电商品牌出海会遇到的三大难题详细回答

今年上半年，中国大陆地区跨境电商进出口额为8867亿元，同比增长28.6%。

这说明了两件事：一是因疫情而产生的2020年跨境电商热是一个长期趋势，并非昙花一现；二是越来越多的商家和品牌希望出海销售产品。

微联盟发布了跨境独立站产品ShopExpress，试图给卖家们一个新的答案。微盟希望借助ShopExpress做什么，加入跨境电商混战？这种情况会给企业和产业带来什么变化？

随着跨境电商卖家的成长，风向逐渐由野蛮增长转向精细经营，特别是独立站、社媒推广、DTC等新词语不断涌现，一些卖家开始感到无所适从。这其中，在哪里卖、卖给谁、怎样卖成了跨境电商中小卖家的三大难题。

这次微盟借ShopExpress布局，就是在混乱的跨境服务战场上率先“冲锋”，这次冲锋将扮演什么角色？

一、在哪里卖？通道选择不少，高转化建站不易。

如国内电商巨头林立，那么跨境电商就该看到了“星火可以燎原”的壮丽景象。这是因为独角兽的繁荣。由于亚马逊中心化的大平台竞争激烈，流量分配不平衡，很多卖家在独立站服务商Shopify的基础上，选择了建立自己的电商网站。

假如站在国内跨境电商卖家的角度，选择的平台也不少，那微盟的ShopExpress又有什么不同呢？就服务内容而言，ShopExpress被看作是Shopify的“复制”——同样的SaaS建站，从商店、订单、支付、物流到最终客户，中小卖家可以选择包办型服务，为客户提供包办式服务，让进阶玩家能够对店铺进行更多的设计，展现自己的特色。

与此同时它也支持Shopify店内信息的同步，一键移动。对于销售者来说，这是个好消息，没有哪个品牌会嫌自己经营渠道太多，越多的渠道销售行为就意味着转化越多。

Shopify展现了独立站最初的“魔力”，不管从哪方面评估，作为独立站卖家，他们都不需要像面对中央平台那样“谨小慎微”，拥有更多经营自由的背后，转化率将更高，原因是消费者不需要像面对中心平台那样“谨小慎微”。

Shopify证明了独立的站点路径是正确的，ShopExpress的计划是让中国卖家更方便地实施这个模型。

ShopExpress将比其他平台更加理解中国卖家的需求，再次站在肩上，向海外客户描述海外用户的需求和购物习惯，这是最怕出海的一种保障，这不仅是一种保障，更是提高最终转化的基础。

二、向谁出售？用户流量不小，但难以准确地引导品牌。

在大平台时代，品牌和商家似乎可以从平台上获得流量，但面临着更加激烈的竞争和成本不低的支出，外部的流量引进更是为平台做嫁衣。但是独立站的流量只属于品牌本身，这也是商家青睐的核心原因。

三、如何卖出去？卖家需要专业的运营团队协助其护航出海。

跨境电商卖家如何在海外做好入乡随俗是一大难题。举例来说，每一个跨境卖家都曾经头痛过这样一个问题：海外市场用户的购物方式是什么？什么时候进行促销活动？如何方便跨国结算等问题。特别是受去年疫情的影响，一大批看中形势红利的玩家在入场。据中国海关统计，2020年中国跨境电商出口总额为1.12万亿元，同比增长40.1%。而且在这批玩家中，也有不少人对如何进行精细化运营并不了解。

正是在这样的背景下，让所有卖家，特别是新卖家，系统地学习选、策划、广告，甚至店装修，都是徒劳无功。很明显，跨境电商卖家需要专业的平台来帮助他们做好海外运营。

据报道，ShopExpress既继承了微盟的服务能力，又将Shopify系统简化为国内卖家提供的服务。同时，为跨境电商卖家提供的解决方案，ShopExpress还将提供“精确营销-SaaS建站-专业运营”的全链路解决方案，为出海商家保驾护航。

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