新产品怎么确定类目和定价并做好广告投放？

2022-03-28 17:11:39 跨境问答

新产品怎么确定类目和定价并做好广告投放？

1、产品类别和价格：

类别：同一产品的分类可以有多个分类，可以收集竞争对手的所有分类，然后挑选适合的、不那么具有竞争力的分类。

如果没有变化，我们也可以给客户服务发送邮件，让客户服务增加类目；如果有变化，可以将子变体放在我们想要的不同类别中进行测试，如果类目流量过小，就需要更换类目。

价格：按转化率进行调整，理想的转化率为15%以上，且毛利率超过30%，按广告转化率设定。

初期定价：如非特殊项目，建议按低价格+广告策略先推关键词排名，根据转换率数据实时调整。

变价：确定主卖陪卖，卖家价格比主卖价格高一点，主卖价格尽量按照最低利润值定价(5-10%的净利润)。

2、投放站的广告和记录产品资料：

1）一个陌生类别的广告可以先自动测试3-7天，看看关键词CTR Conversion设置daily report，如果是熟悉的产品，可以直接手动输入一些精确的单词。

2）可以按产品毛利率5%-10%的价格打广告，如果已经测试出来曝光和转化率都比较高的单词，可以直接出高价打到首页(自然排名第一页)。

3）根据每日广告测款表格数据，适当调整定价，理想的转化率为15%以上，毛利率超过30%。

但是如果选错了关键词，在第1-2天广告中落下曝光率低的情况下，我们就要删去广告，从新选择关键词或者打开自动广告来选择关键词，再用新的关键词推排名，持续时间为15天。

3、站外推广：

该产品到达FBA后，通知站外的同事跟之前已经联系过的网红视频和文案推广等。

4、后期跟进：

1）当产品进入促销期或进入维修期，要特别关注产品的Review，如果发现有差异，要注意分析顾客提出的问题，并提供相应的服务，因为Review对销售的影响很大。

2）主要产品需每日留心，尤其要及时回答客户在OA上的疑问。

3）及时处理客户邮件，可发邮件给客户说明产品的使用或保养方法。

4）熟悉产品采购周期，以及FBA各种物流渠道的发货时间，提前完成FBA备货计划，包括控制物流耗时。