为什么展示型推广总是表现不好？你忽略了一个重要指标！

图片来源：图虫创意

相信很多卖家都会有这样的经历：开启的展示型推广表现总是不尽人意，但是又不知道是什么原因。

这个时候，你应该是忽略了一个重要的数据指标了。你需要后台下载展示型的报告，然后打开了，就会看到一下指标--DPV(Detail page view)商品详情页浏览量。

（图片来源：SD报告截图）

你还会发现另外一个数据（小红框的位置），点击量有102，但是DPV详情页面的浏览只有24个。而展示型广告表现好不好，很大程度取决于DPV的高低。

而这个数据差异很大，就是你广告表现不好的主要原因之一了。

那么点击量和DPV有什么区别呢？

点击量是广告被点击次数的计数。广告被点击多少次就算多少次，哪怕页面没有加载出来也算，简单粗暴。

而DPV(Detail-Page-View)页面浏览量要显得神秘些。它是说明有多少购物者通过展示型推广活动而访问了他们的商品页面。

14 天归因窗口，如果购物者点击了广告就退出，但是14天内浏览了该品牌产品的页面，也算入该广告。

再次提醒的是，归因是针对该品牌产品详情页面浏览量。购物者点击了A产品的广告，但是14天内浏览了该品牌下的B产品，也会归因到A广告。

DPV 指标用于对购物者的购买意向方面（考虑）效果。

如果你是很看重ACOS效果的，那么DPV就是需要你看重的数据。即，如果你的DPV指标不高，考虑购买的人就不多，最终购买人也就不会太多。

但是如果你是主要针对品牌识别度的打造，那么你应该重点关注的就是展示量，而不是DPV了。

卖家可以使用“点击量”作为该指标的来显示购物者的购买意图，但DPV是一个更强的考虑信号。

亚马逊系统如何计算DPV的数量呢？

有人说，页面完全加载了，就算一次DPV，或者需要客户滚动页面，就算一次DPV。

但亚马逊并不能给出确切的方式。

但是可以肯定的是，展示型推广对详细页面的访问次数计算方式是取决于客户行为（具体那些行为，我们不得而知）。

点击量大于超过 DPV，是什么原因？

Kris浩参考谷歌的解释，可以这样理解：如果客户点击了广告，但在页面完全加载之前关闭了浏览器或转到其他地方，或者没有滚动页面，也没有点击购物按钮等动作，被计算一次点击，但没有 DPV，因此你也得花钱。

会出现DPV大于点击量的情况吗？

会的，如果一个客户进行了2次浏览页面，也被计算为2个DPV。而且DPV大于点击量是好事，客户正在表现出他们的兴趣。

这个时候就要开始关注的购买次数或者加入购物车次数，是否跟DPV形成正比。

如果DPV 与点击量的为 1 比 1，则客户不会考虑太多。但是其实比DPV低于点击量要好。

如何提升DPV指标？

因为我们不能确切知道亚马逊是如何计算DPV的，所以我们没有更好的方式提升这个指标。

但是根据Kris的经验，当发现DPV远远低于点击量的时候，考虑两个方面：

第一更精准的投放和合适的竞价。

第二，重新考虑优化高质量的缩略图和标题，甚至是价格策略。

总结

如果你比较关注展示型推广的购买意向指标，那么DPV是你首先需要关注的，跟点击量做对比，最起码目标可以做到点击量和DPV是1比1.

目前DPV 处于测试状态，除了上面说的不好的表现，也会有好的表现，单个用户进行多次购买或多次访问详情页面可能会发生多次转化（即可能效果看来ACOS会很好看）。如果同一用户重复返回详情页会触发多个 DPV，这表明性能更强，就像多次购买一样。

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（来源：Kris浩）

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